常记家具营销方案.docVIP

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毕业设计

题目营销策划方案

系管理系

专业、年级2008级市场营销二班

学生姓名董丽

指导教师张启杰职称副教授

论文字数3200

完成日期2011年4月8日

目录

一营销目标2

1公司简介2

2营销目标3

二SWOT分析3

1环境分析3

2竞争分析4

三STP战略5

四营销策略5

1产品策略5

2价格策略6

3渠道策略6-

4促销策略6

五效果预算及估计7

营销方案

一．营销目标

（一）公司简介

常记家具历史30年，凭借诚信为本的经营理念，不断创新的服务宗旨，成为唐山家具业界的强势连锁商场，并朝着规模化、集约化、专业化的高度和新都发展，成为家居行业中的五星级服务规范企业，被视为家居领域的成功典范。目前，常记家具的营销中恒南北，质朴东西：

①小山店：常记小山店创建于1980年，至今已有30年历史了，是唐山第一家经营家具的专业商场。坐落于路南小山胜利路130号，总面积达10000平方米，市场及企业的发源地。

②西站店：常记家具西站分站，地处火车站南，位于车站18号，于2002年12月开业，总面积为6000平方米，市场及家具发展中迈出的第二步。

③玉美居店：成立于2003年12月21日，位于新华道，地处唐人街商业区于华润外加之间的繁华地段，与名家具会展中心，之一路之隔，更方便顾客选择家具的多样化，营业面积2600平方米，是常记家具企业的一枝奇葩

④丰润店：坐落于丰润区更杨大姐，于2004年10月18日正式开业建筑面积10000平方米

⑤欧典美家店：是常记家具企业唯一一家经营欧洲经典、美式豪华家具的专卖店，坐落于贯穿市区南北的建设路78号，于2005年5月1日正式开业，总面积3000平方米

⑥常记家具时尚馆店：场馆面积4000平米，于2006年5月1日正式营业皇朝、曲美、红苹果联邦河北省内最大的旗舰店。品质、品味、与评价齐趋，时尚馆带您走向时尚的巅峰。换一种方式感受生活，用色彩和线条勾勒完美的家。总共60000平米超大营业面积会及国际，国内180家厂家精品，把精品意识的经营理念传向凤凰大地。

⑦正在紧急筹备中常记家具会展中心店，将于2011年5月1日正式开业。本店位于龙泽路与龙华道交叉口（益民园对面）共有十一层，主要经营实木系列家具、现代板式家具、腾起家具、浴室家具、欧式家具、金属家具、新古典家具、青少年套房、红木家具、暖替补一、昌吉甲方、真皮家具、办公家具。是前七个店的综合。

（二）营销目标

适应市场和消费者的需求的不断变化，进行营销创新并敢于突破营销案例，拓展营销思路，实施营销创新战略，创造良好的社会效益和最大的经济效益，成为唐山家具业界的强势连锁商场，并朝着规模化、集约化、专业化的高度和新度发展。

二．SWOT分析

（一）环境分析

⒈机会

（1）近年来，80年代出生的人已逐渐成熟，并开始谈婚论嫁，因此他们也成为家具市场的主要消费群体。

虽然有不少质疑他们消费能力的声音，但根据相关资料显示，我国80后的人数已超过1亿，而这些人不管怎样，都会买房子，买家具。由此可见，80后对家具市场不可忽视的强大力量。其实，80后不仅是消费的主力军，更是时尚个性的追捧者与引导者，当80后的消费者选中某个品牌的家具后，他们首先会在网上查看家具的相关信息以及其他买者对它的评价，然后再参考一些网友的“晒图”，从中得到一些灵感，之后到家具商场看实体物品购买。这就为常记家具会展中心带来很大的客流量。

（2）常记家具会展中心近邻高新城区，世纪龙庭楼盘和预售的大陆阳光，给我们商场带来巨大的市场。这些小区的业主装修新家避免不了要添置新的家具这样大大增加了需求顾客。在唐山有很多新建楼盘，市场是很大的。

⒉威胁

（1）唐山的家具市场竞争大，竞争对手多，例如全友家私城、鹏大家具城、天德家具城、银川家居城等等。其中全友家私城也在重新装修中，也在五月份重装开业。

（二）.竞争分析

⑴优势

①常记家具展示中心经营实木系列家具、现代板式家具、腾起家具、浴室家具、欧式家具、金属家具、新古典家具、青少年套房、红木家具、暖替补一、昌吉甲方、真皮家具、办公家具。种类繁多品牌齐全。

②常记家具优质的终身售后服务

③常记家具的高素质销售团队，专业的组装团队实行军事化管理。

④常记家具场地是自营的，不