单元二了解渠道成员课件.pptx

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01Chapter提升销售业绩了解渠道成员的销售能力促进渠道成员之间的合作了解渠道成员的销售历史、销售技巧和客户关系管理能力,有助于制定更有效的销售策略,提升整体销售业绩。了解渠道成员之间的合作关系和竞争关系,能够协调合作,避免恶性竞争,共同提升销售业绩。优化渠道成员的资源配置根据渠道成员的优势和劣势,合理分配销售任务和资源,能够最大化销售效果,提升销售业绩。优化市场覆盖分析渠道成员的市场覆盖能力提升渠道成员的开拓能力010203调整渠道策略以适应市场需求提升品牌知名度扩大品牌影响力强化品牌形象提高品牌忠诚度02Chapter零售商批发商批发商是连接生产商和零售商的渠道成员,负责将产品从生产商

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