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实用-采购管理--海尔集团采购分析2024-02-02

目录海尔集团采购概述海尔集团采购模式分析海尔集团供应商管理策略海尔集团采购成本控制方法

目录海尔集团采购信息化建设海尔集团绿色采购实践总结与展望

01海尔集团采购概述

海尔集团作为全球领先的家电制造商，其采购规模庞大，涵盖原材料、零部件、生产设备等多个领域。采购规模海尔集团的采购结构呈现多元化特点，包括集中采购、分散采购、战略采购等多种形式，以满足不同业务部门的需求。采购结构采购规模与结构

海尔集团注重供应商的综合实力、产品质量、交货期、价格等因素，通过严格的筛选程序选择合适的供应商。海尔集团建立了一套完善的供应商评估体系，定期对供应商的产品质量、服务水平、供货能力等进行全面评估，以确保供应商的稳定性和可靠性。供应商选择与评估供应商评估供应商选择

海尔集团的采购流程包括需求计划、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库等多个环节，确保采购活动的有序进行。采购流程海尔集团制定了一系列采购管理制度，包括采购申请审批制度、供应商管理制度、采购合同管理制度等，以规范采购行为，降低采购风险。采购制度采购流程与制度

ABDC集中采购策略通过集中采购，提高采购规模，降低采购成本。长期合作策略与优秀供应商建立长期合作关系，共享资源，降低成本。价格谈判策略利用市场竞争机制，与供应商进行价格谈判，争取更优惠的采购价格。成本控制制度建立严格的成本控制制度，对采购成本进行预算、核算和分析，确保采购成本控制在合理范围内。采购成本控制策略

02海尔集团采购模式分析

010203集中采购优势规模效应、降低成本、提高效率、统一标准与规范。海尔集中采购实践设立全球统一采购中心，整合全球供应商资源，实现大宗原材料和关键零部件的集中采购。集中采购挑战需求响应速度、供应商管理难度、内部协调问题。集中采购模式

快速响应市场需求、提高采购灵活性、激发创新活力。分散采购优势海尔分散采购实践分散采购挑战各事业部或产品线根据自身需求独立进行采购决策，以满足市场多样化和个性化需求。采购成本较高、供应商数量多且难以管理、可能存在重复采购和浪费现象。030201分散采购模式

结合集中采购和分散采购的优点，既实现规模效应又保持灵活性。混合采购优势根据产品特性和市场需求，灵活采用集中采购和分散采购相结合的方式，以实现最佳采购效果。海尔混合采购实践需要建立完善的采购体系和流程，以确保不同采购方式之间的有效衔接和协同。混合采购挑战混合采购模式

企业战略与业务需求供应商市场状况采购成本与风险企业内部管理能力采购模式选择依据根据企业战略目标和业务发展需求，选择适合的采购模式以支持企业整体运营。评估不同采购模式下的成本、风险和收益情况，选择最具成本效益和风险可控的采购模式。分析供应商市场的竞争态势、供应能力和价格水平等因素，为选择合适的采购模式提供依据。考虑企业内部管理资源、能力和水平等因素，选择能够有效实施和管理的采购模式。

03海尔集团供应商管理策略

分类标准根据供应商提供的产品类型、质量、价格、交货期等因素，将供应商分为战略供应商、优先供应商、普通供应商等不同级别。评估标准制定全面的供应商评估标准，包括质量、成本、交货、服务、技术等多个方面，对供应商进行全面、客观的评估。供应商分类与评估标准

选择机制建立公开、公平、公正的供应商选择机制，通过招标、询价、比价等方式，选择符合企业需求的优质供应商。培养机制与供应商建立长期合作关系，提供技术支持、管理培训等资源，帮助供应商提升产品竞争力，实现共同发展。供应商选择与培养机制

供应商合作与激励机制合作机制与供应商建立紧密的合作机制，实现信息共享、资源互补，提高采购效率和降低采购成本。激励机制设立供应商激励制度，根据供应商的业绩和贡献，给予相应的奖励和优惠政策，鼓励供应商提供更好的产品和服务。

供应商风险控制措施风险评估定期对供应商进行风险评估，识别潜在的供应风险和问题，制定相应的应对措施。多元化供应建立多元化供应体系，避免单一供应商带来的风险，确保采购的稳定性和可靠性。合同约束与供应商签订严格的合同，明确双方的权利和义务，规范供应商的行为，降低采购风险。

04海尔集团采购成本控制方法

在谈判前对所需采购物品的市场价格、供求状况等进行深入了解，为制定合理谈判策略提供数据支持。充分了解市场行情在谈判前明确采购价格、质量、交货期等关键目标，确保谈判过程中能够围绕核心问题进行有效沟通。制定明确谈判目标根据谈判进程和对手情况，灵活运用各种谈判策略，如限时报价、最后通牒等，以争取最有利的价格。灵活运用谈判策略采购价格谈判技巧

根据生产计划和市场需求，制定详细的采购计划，包括采购物品、数量、价格等。制定采购计划对潜在供应商进行全面评估，包括其生产能力、质量保证能力、价格水平等，确保选择到合适的供