百货公司采购谈判策略培训.pptx

百货公司采购谈判策略培训汇报人：PPT可修改2024-01-19RESUMEREPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARY

目录CONTENTS采购谈判概述与重要性采购谈判前准备工作采购谈判技巧与方法价格与成本控制策略合同条款协商与签订注意事项供应商关系管理与长期合作总结回顾与展望未来发展趋势

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME01采购谈判概述与重要性

采购谈判是企业与供应商之间就商品采购价格、质量、交货期等关键条款进行协商和达成共识的过程。采购谈判定义旨在确保企业以最优价格、质量和交货条件获取所需商品，同时维护良好的供应商关系，实现双方共赢。采购谈判目的采购谈判定义及目的

商品种类繁多，涉及品牌、供应商众多；采购周期短，对市场变化反应迅速；价格竞争激烈，利润空间有限。如何筛选优质供应商，确保商品品质；如何降低采购成本，提高盈利能力；如何优化库存管理，减少滞销风险。百货公司采购特点与挑战百货公司采购挑战百货公司采购特点

成功采购谈判对企业意义通过有效的采购谈判，降低采购成本，提高企业盈利能力。与优质供应商建立长期合作关系，确保商品品质和稳定供货，降低运营风险。以更优惠的价格和质量获取商品，增强企业在市场中的竞争优势。与知名品牌供应商合作，提升企业品牌形象和信誉度。成本控制供应链优化市场竞争力提升品牌形象塑造

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME02采购谈判前准备工作

列出需要采购的商品种类、数量、规格、质量要求等详细信息。采购商品清单采购预算采购目标根据商品清单和市场行情，制定合理的采购预算，明确谈判底线。明确本次采购希望达到的目标，如降低成本、提高质量、优化供应链等。030201明确采购需求与目标

了解同类商品的市场价格、供求状况、竞争态势等信息。市场行情调研对潜在供应商进行资质评估，包括企业规模、生产能力、技术水平、质量管理体系等方面。供应商资质评估通过第三方机构或行业协会等途径，了解供应商的信誉状况，如合同履行情况、售后服务等。供应商信誉调查市场调研与供应商分析

制定初步谈判策略及方案谈判团队组建组建专业的谈判团队，包括采购、技术、质量、法务等相关人员，明确各自职责。谈判策略制定根据采购需求和市场调研结果，制定相应的谈判策略，如价格策略、质量策略、交货期策略等。谈判方案准备准备详细的谈判方案，包括谈判流程、时间表、议题设置等，确保谈判顺利进行。

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME03采购谈判技巧与方法

在谈判前设定明确的沟通目标，确保双方都能理解并朝着共同目标努力。明确沟通目标尊重供应商的观点和立场，理解其需求和关切，以建立互信关系。尊重与理解用简洁明了的语言表达自己的观点和要求，避免使用模糊或含糊不清的措辞。清晰表达有效沟通技巧

提问技巧通过提问来深入了解供应商的观点和需求，同时表达自己的关切和疑问。积极倾听认真倾听供应商的意见和反馈，不打断对方发言，给予充分的表达空间。表达清晰用有条理、有逻辑的方式表达自己的观点和要求，使对方能够准确理解。倾听与表达能力培养

合作型供应商与合作型供应商谈判时，应注重建立长期稳定的合作关系，强调双方共同利益和目标。灵活多变型供应商与灵活多变型供应商谈判时，需保持开放心态，适应其变化和调整策略，同时明确自己的要求和期望。强势供应商与强势供应商谈判时，需保持冷静、自信，明确自己的底线和原则，同时寻求双方利益的平衡点。应对不同类型供应商策略

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME04价格与成本控制策略

价格构成商品成本、运输费用、关税及税费、利润空间等影响因素市场供需关系、季节性因素、品牌知名度、产品质量等价格构成及影响因素分析

成本核算方法标准成本法、实际成本法、作业成本法等核算技巧合理确定成本计算对象、正确选择成本计算方法、做好成本核算基础工作等成本核算方法与技巧

优化采购流程多渠道采购集中采购长期合作关系降低采购成本有效途化采购程序，提高采购效率开拓新的供应商和市场，增加采购选择范围整合需求，提高采购规模，降低单位成本与优质供应商建立长期合作关系，获得更优惠的价格和更好的服务

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME05合同条款协商与签订注意事项

商品规格与质量标准价格与支付方式交货期与地点违约责任合同主要条款解读明确商品的详细规格、质量标准以及验收方法，确保采购的商品符合公司要求。规定商品的交货期限、地点以及运输方式，确保采购计划顺利执行。确定商品的价格、折扣、运费等费用，并明确支付方式和结算周期。明确双方违约责任及赔偿方式，为可能出现的合同争