营销与广告机构的媒体策划与购买人员培训案例.pptx

营销与广告机构的媒体策划与购买人员培训案例

汇报人：PPT可修改

2024-01-22

CATALOGUE

目录

培训背景与目标

媒体策划基础知识

购买策略与技巧

数据分析与效果评估

团队协作与沟通能力提升

法律法规与职业道德教育

总结与展望

培训背景与目标

01

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数字化、智能化技术推动行业变革，媒体策划与购买方式不断创新。

广告主对营销效果的要求日益提高，媒体策划与购买人员需具备更高的专业素养。

营销与广告行业规模持续扩大，媒体策划与购买人才需求增加。

提高媒体策划与购买人员的专业素养和实战能力。

深入了解行业发展趋势，把握市场机遇。

提升广告主的营销效果，实现广告价值最大化。

广告公司的媒体策划与购买人员。

营销部门的广告执行人员。

具备基本的营销和广告知识，对媒体策划与购买有一定了解。

媒体策划基础知识

02

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传统媒体

社交媒体

网络媒体

户外媒体

01

02

03

04

包括电视、广播、报纸、杂志等，具有广泛的覆盖率和公信力，但互动性较差。

如微博、微信、抖音等，具有高度的互动性和传播速度，适合进行精准营销和口碑传播。

包括新闻网站、博客、论坛等，具有多样化的内容和形式，可实现跨时空的信息传播。

如广告牌、公交车身、地铁广告等，具有强制性的曝光效果，适合提升品牌知名度。

案例二

某汽车品牌在新车上市之际，通过整合电视、网络、户外等多种媒体资源，打造了一场全方位的营销盛宴，成功吸引了潜在消费者的关注。

案例一

某快消品品牌通过精准分析目标受众的社交媒体使用习惯，制定了一套社交媒体营销策略，成功提升了品牌知名度和销售额。

案例三

某电商平台在双十一购物节期间，利用大数据和人工智能技术，实现了精准的广告投放和个性化的购物体验，创下了销售新纪录。

购买策略与技巧

03

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监测与评估

对购买媒体的投放效果进行实时监测和后期评估，为下次购买提供参考。

执行购买

与媒体供应商进行谈判，签订合同并支付费用。

制定购买计划

根据调研结果，制定媒体购买计划，包括媒体选择、购买时机、预算分配等。

明确购买目标

确定媒体类型、覆盖人群、预算等关键指标。

市场调研

收集媒体市场数据，分析媒体价值、竞争态势及受众特征。

谈判准备

沟通技巧

合同条款

法律风险

了解媒体市场行情，明确自身需求和底线，制定谈判策略。

确保合同条款明确、详细，包括媒体类型、数量、价格、投放时间、违约责任等。

运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持耐心等，以建立良好的谈判氛围。

注意合同中的法律风险和漏洞，避免产生纠纷。

某品牌通过精准定位目标受众，选择合适的媒体类型和投放时机，实现了品牌知名度和销售额的显著提升。

案例一

某广告公司通过深入分析媒体价值，以较低的成本购买了高价值的媒体资源，为客户节省了预算并提升了广告效果。

案例二

某企业在媒体购买过程中，注重合同条款的细化和法律风险的防范，成功避免了潜在的合同纠纷。

案例三

数据分析与效果评估

04

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确定数据收集的渠道和方式，如广告投放平台、市场调研、用户行为追踪等。

数据来源

数据筛选

数据整理

根据分析目标，对数据进行筛选和清洗，去除重复、无效和异常数据。

将筛选后的数据进行分类、汇总和整理，形成可用于分析的数据集。

03

02

01

确定评估广告效果的关键指标，如点击率、转化率、曝光量、品牌知名度等。

关键指标

根据广告目标和关键指标，建立全面的效果评估体系，包括定量和定性评估。

评估体系

利用图表、仪表板等数据可视化工具，直观地展示广告效果评估结果。

数据可视化

团队协作与沟通能力提升

05

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03

反馈与确认

在沟通过程中及时给予反馈，确认对方的理解是否准确，确保信息的准确传递。

01

倾听技巧

培养倾听的习惯，积极倾听他人的观点和意见，理解对方的需求和关注点。

02

表达清晰

学习如何清晰、准确地表达自己的想法和意图，避免歧义和误解。

1

2

3

某公司市场部与销售部紧密合作，共同制定营销策略和推广计划，通过定期沟通和协作，成功提升产品销量和品牌知名度。

案例一

某广告公司内部创意团队与客户服务团队紧密配合，深入了解客户需求，提供个性化的创意方案，赢得客户的高度认可。

案例二

某媒体策划公司跨部门协作，整合各方资源，为客户打造全方位的媒体传播方案，实现传播效果最大化。

案例三

法律法规与职业道德教育

06

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强调广告从业人员应遵守诚信原则，不发布虚假广告，不误导消费者。

诚信为本

倡导尊重竞争对手和消费者，不进行恶意攻击和诋毁。

尊重他人

强调广告从业人员应承担相应的社会责任，关注社会热点问题，积极传播正能量。

社会责任

展示一些因违反法律法规而被处罚的广告案例，分析其违法事实和法律责任，警