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2024年：你思考问题的方式，决定了你的层次

第1个层次是现象层，即看到的都是纷繁芜杂的表面事物。

第2个层次是工具层，即不但看到了各种表面事物，还在表面事物中总结及归纳出了工具，通过工具更好地完成表象的工作。

第3个层次在方法层，就是在工具的基础上，能总结出解决问题的思考方式及行为方式，并解决方案化，从而能持续更高效地解决问题。

第4个层次在方法论层，就是不仅能总结出方法，而且还能将方法系统化，形成一整套解决问题为目的的体系或者系统，从而从全局层面，而非局部层面解决问题。

第5个层次是框架层，框架比方法更为抽象，是人类对底层规律进行探究及抽取、封装之后形成的模型，是解决问题的原理级存在，能普遍适用于跨行业、跨领域、跨学科的问题解决。

第6个层次是认知层，认知是人们对事物的认知层次，张一鸣说：“你对一件事情的理解，就是你的竞争力；你对一件事情的认知越深刻、越有竞争力”，认知所有竞争要素中最底层要素，认知就是你对事物最底层的规律触达能力，如广义相对论的最底层规律就一个公式E=MC2，认知要素是一个人所有竞争要素中最难建立的要素。

比如夫妻两个人想要开一家包子铺，这个包子铺也有6种开法。

第一种开法，叫做开成“小店知名”的包子铺，是一种夫妻老婆热炕头的开发，夫妻两个人早4晚10，一个人负责进货、生产，一个人负责卖货、账务，分工有序、勤勤力力，守着手艺，守着基础，不求大进，足够认真负责，能做到小店知名，也能每天晚上回家数钱；

第二种开法，叫开成“小区知名”包子铺，夫妻两个人把做包子的手艺更加工具化了，提升做包子效率，并且能复制到第二家、第三家店，统一进货，多店销售，不单单是自己做，还雇佣了人手一起来做，这种无疑回家数的钱要增加很多；

第三种开法，叫开成“城里出名”的包子铺，要开成这样的包子铺，夫妻两人就不能只有工具，必须要总结方法，什么样的包子更好吃，什么样的原料搭配、什么样的肥瘦比、什么样的制作工艺、什么样蒸煮工艺等都要有方法，方法总结得越好，包子铺的竞争力也就越强；

第四种开法，叫开成“省里知名”的包子铺，要变成一个区域性领导的品牌，意味要批量化地复制成功，这样就不仅需要方法，而是需要一整套的方法论了，就需要门店口味标准化、门店产品标准化、门店服务标准化、门店管理标准化方面形成省里的竞争力；

第五种开法，叫开成“全国知名”的包子铺，要开成这样的包子铺，就相当于开一个中国的包子“麦当劳”，就光是方法论也不够了，需要有框架思维，因为“麦当劳”的成功不仅仅是汉堡好吃，而是其背后强大的供应链，其嵌入到主流饮食文化的运作能力，其不断的品牌塑造及品牌文化输入能力，其持续的品牌与新一代消费者融合能力，需要通过框架将别人成功的经验复制到一个开创性的业务上；

第六种开法，叫开成“世界知名”的包子铺，要达成这样的高度，就不能单单就包子论包子，要从全球的餐饮连锁品牌及全球餐饮文化发展的底层逻辑，去寻找品牌全球知名的机会，比如全球主食流量入口的连锁品牌有汉堡的麦当劳、披萨的PizzaHut、三明治的Subway，中国如何跨越文化及饮食习惯壁垒，如何入侵其他国家消费者的生活习惯，如何在其他国家人民生活场景中占有一席之地，需要深刻的知识及认知。

别名：随波逐流者

所处理解层次：环境

典型思考模式：跟着现象走，跟着感觉走，经常抱怨，看到这边有问题、那边有问题

理解层次的最底层是现象及表现。处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成因为环境的不好而产生的问题，而不是找问题背后深层次的原因。

比如：

业务没有做成，是因为产品不好、竞争太激烈、客户没有预算、我们去的太晚、我们运气不好等等等等，总之总是能从环境中找到问题，发生这个问题，习惯于从外部找问题……

别名：不断行动

所处理解层次：行动及应用工具

典型思考模式：勤奋及熟练

理解层次的低层的思考及行为。处在这个理解层次的人，能积极地行动，能创造及应用工具，就如早期的智人与猿人的区分一样，已经具备更强的协作能力，就如工厂的工人一样，通过行为与操作，创造好的产品。

比如：

这次销售不好，我是不是可以提炼一个更好的卖点，我是不是优化一下我的话术，我的推进节奏及推进的重点是不是可以更优化一些，我们是不是可以总结一些销售道具，下次作业就可以更成功……

3、第3流人才

别名：思考者

所处理解层次：方法

典型思考模式：不仅是行动这，还是思考者，抽象思维一旦介入，方法总比问题多！

在这个层次上，环境已变得不是最重要的，他们总觉得自己不够努力，他们也总觉得会有更好的方法。

什么是方法？就是解决问题的思考方法及行为方式构成的解决方案，意味着你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题。

理解层次处在方法层次的人，当问题发生的时候，他们会深度思考问题，透过现象找本质，透过表象找真相，去寻找更好的方法来解决问题。

比如