网络营销与策划 练习题答案.doc

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[分享]第一章网络营销的特点与开展练习题

一、谈谈对网络营销的理解？

答：根据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：

1、网络营销不的网上销售。网上销售是网络营销开展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售〔包括网上销售和非网上销售〕效劳的，但网络营销本身并不等于网上销售。

2、网络营销不仅仅限于网上。

3、网络营建立在传统营销理论根底之上。

二、网络营销的优势包括哪几个方面？

答：1、吸引上网用户本企业的。2、具有交互性和多层次营销的优势。3、具有强大的集成功能。4、有利于满足客户的个性化需求。5、低本钱优势。

三、互联网可以分为哪三个局部？

答：互联网络包括国际互联网或者称为因特网、企业内部网以及企业业务外部网三个局部。

四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面？

答：1、网络营销是应对网络化挑战的需要；2、网络营销是经营创新的需要；3、网络营销是进展现代管理的需要；4、网络营销是自我学习的需要。

五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系？

答：网络营销是电子商务的根底，而电子商务是网络营销开展的高级阶段。网络营销作为企业整体营销战略的一个组成局部，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。电子商务是利用Internet进展的各种商务活动的总和，其核心是商品交易的实现。因此，必须解决与之相关的法律、平安、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题在许多国家已经称为电子商务开展的瓶颈问题，而网络营销那么对之需求不高，因此开展网络营销根底本存在障碍。

六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和一样点？

答：1、网络营销与传统营销的一样点。两者都是企业的一种经营活动；两者都需要采用多种手段实现既定的目标；两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点；两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。2、不同点。产品：在Internet进展市场营销的产品可以是任何产品或任何效劳工程，但在传统营销领域那么难以做到。价格：在Internet上营销的价格，与传统市场营销涉及一样的因素，但实际运行证明，通过Web进展销售时，可以把价风格整到更有竞争力的位置上。销售：网上销售具有“距离为零〞和“时差为零〞的优势，改变了传统传统的迂回模式，可以采用直接的销售的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；而传统营销往往难以具备这种优势。

七、简述网络营销与传统营销之间的关系？

答：如果把网络营销称为网上营销，把传统营销称为网下营销，那么，二者之间的关系可以概括为：网下营销是网上营销的根底，网上营销是为网下营销效劳的，二者是相辅相成的关系。

八、简述网络营销的特点？

答：网络营销的特点表达在网络市场上，与传统市场相比，网络市场具有以下几个方面的特点：网络市场的一个全天侯的市场；网络市场是一个虚拟的市场；网络市场是一个全球性的市场；网络市场是一个互动性的市场。

九、简述当代消费者的心里特点与趋势。

答：个性消费的回归；消费主动性的增强；对购物方便性的追求；对购物乐趣的追求；价格仍然是影响购置的重要因素。

十、简述开展网络营销存在的误区？

答：企业开展网上营销目的不明确、缺少方案性；企业对上网营销的费用估计缺乏；企业缺乏有效地Internet营销活动的手段。

十一、简述网络营销对传统营销带来的冲击？

答：对传统营销方式的冲击；对标准化产品的冲击；对营销渠道的冲击——中间商作用的改变；对定价、品牌、广告策略的冲击；对顾客关系管理的冲击；对竞争形态的冲击；对企业组织重整的冲击；对跨国经营带来的冲击。

十二、简述网络营销面临的主要问题？

答：网络根底设施建立侍猓徽慕巧晃侍猓话踩侍猓煌现Ц段侍猓煌缬晌侍猓黄笠导扑慊τ盟铰浜螅缫馐兜。黄笠倒芾硭铰浜螅绞匠戮桑簧碳倚庞侍狻

十三、简述促进网络营销应用普及的对策。

答：进一步搞好中国Internet网建立和利用工作；参与国际对话，建立一个国际社会普遍承受的电子商务及网络营销国际框架；加强标准制定和平安技术研究；加速金融电子化进程；跟踪国际市场，制定一套具体有效的优惠政策；树立典型，让没有利用网络营销的企业有紧迫感；引导企业用网并普及；ISP在网络营销活动中要进展准确的自我定位；鼓励中国企业与外国公司开展合作；进一步加强宣传、普及和人才培养工作。

[分享]第二章网络营销原理练习题答案

一.概念题

1.网络营销环境:是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称.

2.计算机网络:是指由〞计算机集合〞加〞通信设施〞组成的系统.