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房产销售岗位职责心得体会

房产销售岗位职责心得体会1

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水

平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中

找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始

熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念

有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体

会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是

希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期

的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信

心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考

虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方

便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及必威体育精装版的动态。在面对客

户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从

而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户

提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下

定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中

我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积

极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进

和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！

什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，

这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向

于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，

不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你

年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇

挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得

匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都

结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气

总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所

以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的

向着我的目标前行。

房产销售岗位职责心得体会2

不经意间，__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、

挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，[某项目名称]共销售

住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额元，已结代理费金额

计仅218899元整。

工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安

排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交

房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房

及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，6、

7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作

文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高某某房产的美誉度，

充实[某项目名称]的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的

是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业

主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另

一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另

一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司

的整体研究后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一向

是我心中的遗憾，此刻我最终能在[另一