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直销公司心得体会简短直销行业的感悟范文
(九篇)
2023直销公司心得体会简短一
一、市场swot分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件
有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争特别
剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6、造船业等等。
三、个人规划如下
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管
市常
2,对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤访问,多和客户沟通,
稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确
把握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟
近。
6,把握客户类型,采纳不同的直销模式,完善自己和创新意志相结
合,分层总结。
四、对自己工作要求如下
1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时
改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作。
3、对全部的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树
立形象。
4、客户遇到问题,不能直之不理,肯定要尽全力帮忙他们解决。把
我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心,用者放心。
5、要有安康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公
司忠诚。
6、要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨。才能不断增加业务的技
能和水准。
7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚开头,市场刚刚启动,对
市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。
9、在年最终一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客
户。为下年打下坚实的基矗
在以后的直销工作中采纳:“重点式”和“深度式”直销相结合。采
纳“参谋式”直销和“电话式”直销相结合。
2023直销公司心得体会简短二
直销行业在国家出台标准前对自身进展积极调整的一个积极信号。近
期由于我的工作关系,参加了一些直销界的大型培训的会务工作,对这一
点更是感同身受,下面我就这一点谈谈我的一点感受。
在整个过程中,给我最直接的感受就是:
一、直销行业将来与趋势:世界格局、中国转型、产业升级、物质
富有、人口富足、营销变革;传统企业突围,大企业涉足直销;国家政策
支持、解决充裕劳动力;社会对安康与漂亮的刚需
二、直销行业价值和社会价值:直销增加就业时机、直销带动消费
经济、直销可传递正能量、促进和谐、直销在培育复合型人才
三、直销市场运作进展趋势:由混乱到标准,由感性到理性,由炒
作到专业,由草根到高端
四、从事直销的个人价值:
1、创业时机:投资小、门槛低、风险小、回报大、可借力、建管道
2、力量成长:沟通力量、销售力量、演讲力量、领导力量、治理力
量、教育力量
3、心境提升:人生定位、内心格局、内求思维、使命感
五、直销做不好的缘由就是:没看懂、没努力、没借力、没方法、
没检讨
六、在培训的过程中,各个环节都特别的和谐,全部的学员都特别
仔细的听着培训导师的讲解,自始至终都保持着昂扬激情。由于大家都明
白自己来参与培训的目的是什么,他们不光是为了能拿到一个讲师证书,
更多的是盼望通过这样一个高水平、专业化、系统化的培训能够使自己的
整体水平得到更大的提高,能够学到更多的专业学问。在中午休息的时候,
一位来参与这次培训的学员告知我,他们特别快乐能参与这样的专业化培
训,特别感谢公司给他们供
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