产业园区招商工作计划 .pdf

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产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划1

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养;

2、园区写字楼招商;

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效

进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观

看营销录像为主,提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商

资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写

字楼招商地附近,进行广告宣传。

3、收集客户群资料,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信

方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。

5、进行上门拜访:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。

四、厂房招商:

1、寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行

汇总整理。

2、电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,

逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。

3、上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,

取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行

重点跟踪。

五、工作进度推进计划:

第一阶段:将招商人员分成两人一组(AB组)进行厂房招商工作分配。

1、前期:为寻找客户时期,为1号——5号,A组人员与B组人员交替上网

查找客户资料,进行电话拜访。

2、中期:6号——10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A

组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户

资料登记。

3、后期:10号——15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客

户进行及时跟踪,保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。

第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的

行动策略。

六、工作效果预测:

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资

料。

2、在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客

户,争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进

行重点商谈。

4、在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。

产业园区招商工作计划2

即将结束,招商部全体成员整装待发,期待在的工作中找到突破,为使得工

作更加有条理有目标,我们规划下面的几项工作作为招商部主要的工作来做:

1、完善地建立一支熟悉业务,而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队,是产业地产招商工作顺利进行的重要保

证,一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队,建立一支具有凝聚力、合作精

神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力

的团队作为一项主要的工作来抓,而且这也是招商部一项长期的主要工作。要加

强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习,尤其是新加入我们招商队

伍的。

2、完善招商制度,建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题,招商人员外出,招商人员绩效,招商人员情

绪管理,是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员

在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题,总结问题目的在于提高招商人员综合素质,在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档

次。

4、不断寻找新的招商渠道,为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员工作路线,在不断寻找

新渠道新方向的基础上,改善招商方式与方法,提高业务效

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