高教版（2023）中职语文职业模块《洽谈》课件.pptxVIP

洽谈

语文职业模块上册第二单元求职应聘

;洽谈;学习资料;洽谈的全部策略技巧：

观察对方并借助对方。;双已达成初步协议，那该谁先履行协议？;最好挑那些爽快耿直的人，因为他们一般都受人之托就会忠人之事，会向你如实汇报洽谈结果;

千万别挑那些圆滑之人，因为他们会借此机会抬高自己，而且往往报喜不报忧，以博取欢心；

注意挑选那些乐意去谈你所托之事的人，这样会使洽谈事半功倍;

;同时亦须注意所选之人得适合所谈之事：

如要告诫某人须挑选敢说敢言者，

要劝说某人须挑选善甜言蜜语者，

要探询某人须挑选头脑灵活者。

还应注意挑选那些曾受托去洽谈并有幸在洽谈中占上风的人，因为以往的成功会增加他们的自信，从而使他们会努力坚持自己提出的条件。;了解其习性爱好从而引导之；

了解其目的意图从而说服之；

了解其弱点短处并给其一定的压力，要么就是了解能影响对方的人和事，从而对其加以影响；

与圆滑的人洽谈必须断定他的真实意图，从而正确理解他的言语，记住在这种人面前应少说为佳，而且说的话要尽可能出乎其意料。;洽谈的全部策略技巧：

观察对方并借助对方。;洽谈的方式;就一般情况而论，当面洽谈比书面洽谈更好， 而由第三者出面谈比本人出面谈更好。;洽谈的过程;准备阶段;摸底阶段;磋商阶段;达成协议阶段;主要任务：该阶段的主要任务是对洽谈进行总结和资料管理，确保协议的履行与双方关系的维护。

作用：协议签订后阶段也是洽谈过程的重要组成部分。;教师寄语：

罗曼罗兰曾说：勇敢的人不是不落泪，而是含着泪继续奔跑。