2024年高级营销员理论必备考试复习题库（含答案）.pdf

2024年高级宫销员理论必备考试复习题库(含答案)

一单选题

1.0是最普通、最常用的一种评估1肖督促进方法.

A、销售蜻效分析

B、消费者固定样本敏据分析

C、消费者调查

D、实峻研究

答案：A

2.威胁要减少佣金，推返交货或中止关等方法属于0.

A、物质激励

8、代理权激励

C、一体化激励

D、金钱激锄

答案：A

3.下列架道形式中不属于垂直分销渠道模式的是()・

A、管理式

B、分散式

C、公司式

D、契约式

答案：B

4.对经销商而言最重要的是0.

A、客户

B、制造商

C、政府

D、竞争者

答案：A

5.0是指以杲一销售部门为目标来分蛆目标销售嵌，

A、地域分配法

8、产品类别分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

答集3

6.0是一种在工作岗位上竦兵的培训方法.

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

答案：D

7.0是企业要求客户支付踪销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素蛆

成.

A、信用标准

B、信用条件

C、倍用额度

。、收账政策

答案：B

8.行业协会已经发表和保存的有关行业箱售情况、经营特点、发展趋势等信忠资

料质于0・

A、内部资料来源

B,电子资料来源

C.百接资料来源

0、外部资料来源

答案：D

9.0销住人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持■好的人际

关.

A、无所调型

B、迁就顾客型

C、强破销售型

D、解决问题型

答案：C

10.0是指人类思维过程和流向的逻辑程序。

A、崖辑思纹

8、谡辑归纳

C、逻辑准备

。、逻辑演绎

答案：A

11企业分销架道中中间机构底次的致目构成了().

A、分销渠道统

8、分稍梁道长度

C、分销梁道宽度

D、分销渠道深度

答案：B

12.0是市场营销最基本的猷念.同时也是人类经济活动的秘点。

A、消荔者的需求

8、消费者的欲望

C、人的基本需求

0、人的基本欲望

答案:C

13销售人员可以选择那些具有较大购买可能的独客进行拜访，并可事先对潜在

顾客作一番研究,拟定具体的销售方案，因而销传的成功率轼高，无效劳动较少，

这体现了人员销售。的特点.

A、灵活性

B、完整性

C、选择性

。、长远性

答案：C

14()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、绝对分析法

B、相对分析法

C、因素曾代法

D、・、本、利分析法

答案：A

15“黄力宝”饮料公司大力支持和费助中国运动员参加奥运会、亚运会.使“筮

力宝”饮14名杨天下,畅销世界.这是酸助活动中的。的方式“

A、龄助炼肓运动

8、精助文化娱乐沽动

C、龄助宣传用品的制作

D、费助社会舫善和福利事业

答集tA

16.在影响产业购买者作出购买决策的一列因素中，各个参与者的年龄受救

育程度、个性等属于()・

A、环境因素

B、人际因素

C、个人因素

D、组织因素

答案：C

17.根据我国广告法的规定.广告中表明推销商品提供服务附带赠送礼品的.

应当标明赠送。・

A、品种和数量

B、形式和方式

C、内容和数量

Ds形式和内容

答案；A

18.0是企业与社会、政府搞好关的更要途径，也是表明企业向社会承担义务

和责任的手段9

A、烫助教鬲事业

B、龄助宣传用品的制作

C、精助文化娱乐沽动

0、的助社会慈善和福利事业

答案：D

19A把x始8同时获取了y,此时，在A与B之间所发生的行为属于().

A、交换活动

8、交易活动

C、买卖活

D、协商活动

答案：B

20信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种0关。

A、依榛

B、公平

C、信淼

。、买卖

答案：C

21调查人员在利用二手资料时，发现有芸资料已经是5年前发衰的，便摒弁不

用了，这表明调查人员在诳行市场调研时遵循着0・

A、相关性原则

8、时效性原则

C、统性原则

D、经济效益隰则

答案；B

22通过减少损失发生的机登来降低风险损失称为。・

A、完全回邀风险

B、转移风险

C