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屹林广场营销方案

——第二组

引言

十三年屹林，鼎力巨献，屹林广场以全新的国际化商业理念,聚集居住、商务、商业、购物、娱乐、休闲功能于一体。屹林广场位于包头市滨河新区，诸多优质资源聚集，为包头的效劳业开展带来了新业态、增添了新特色、注入了新活力，改变包头市的商业重心，缔造鹿城商业新格局。

屹林将为广阔的包头新城区人民提供的不仅是便利和品质更加是时尚与平安。我们希望我们的行动是与群众之前，我们的效劳是群众之所需，以群众之乐而乐，以群众之急而先行是我们的开展理念。

屹林广场将在拉动就业、增加税收、改善城市面貌等方面起到积极推动作用，从根本上改变区域形象和人们的生活品质，为滨河新区的商业起航提供强劲动力!为提速包头现代化城市的进程，提升整体城市形象和品质做出积极的奉献。

它的开展不仅为国家经济建设和人民生活的改善创造了物质条件，同时能够带动建筑、建材、金融、保险、贸易、旅游等相关产业的共同开展。与国家出台的政策同步进行，逐渐减小贫富差距，将城市面貌逐渐一体化。

屹林广场每个人都可以享受的E生活，在你还没做出选择之前行动吧！

2011年12月

目录

第一局部屹林广场总体策略部署

一．屹林广场概况

二．市场细分

〔一〕当地市场的消费需求

〔二〕企业的营销主体细分

〔三〕划分不同标准的消费群

三.工程市场定位

工程SWOT分析

四．产品市场定位

〔一〕明确企业潜在竞争优势

〔二〕选择企业的相对竞争优势

五．房地产企业的定位策略

市场的空位的填补或抢占策略

与竞争对手并存策略

并存中逐渐取代竞争对手策略

第二局部工程的营销部署

一．入市前营销筹划目标

主体目标

阶段目标

二．营销战略构架部署

准确的推广诉求点

(二)针对目标客户进行针对性的宣传推广

三．营销推广渠道

〔一〕媒体组合

〔二〕投放硬性广告

〔三〕房地产展销会

四．价格策略分析

〔一〕价格策略

〔二〕付款方式

五．促销策略

〔一〕工程自身的内在素质中分析

〔二〕准确的广告诉求点

〔三〕系列广告的影响

〔四〕利用公共关系这一战略资源

〔五〕公共关系社会实践活动

第一局部屹林广场总体策略部署

一．屹林广场概况

屹林集团倾力打造的屹林广场位于包头市滨河新区，屹林广场工程集公寓、酒店、住宅为一体。工程地处滨河新区的核心位置，集具升值潜力，东侧紧邻滨河新区中央景观大道，北侧紧邻东区一路，西侧紧邻一街区道路，地处滨河新区黄金地段的——一轴两心的轴中心位置，即滨河新区中央景观大街。整个屹林广场环境优雅，住宅局部绿化率到达37%，容积率2.49%，真正实现了用三分一的土地打造园林，用三分之二的土地盛开一座花园社区。为了便于业主停车，整个屹林广场停车位到达1290个，极大的便利了业主的出入和停车。

建筑采用现代简约设计风格，给人以舒适的感觉.以下是对本工程的具体介绍:

1．工程简介

用地性质:商住俩用

占地面积：20820平方米

建筑面积：90208平方米

容积率：2.4

绿化率：35%

开盘时间：2011年5月1日

入住时间：2012年12月31日

工程进度：结构封顶〔2011-11-28〕

产权年限：70年

按揭银行：中国银行/中信银行

户数：总户数232户当其户数232户

物业管理附加信息：1.5元/平方米/月

开发商：包头市屹林置业有限责任公司

2．区域环境

1〕区位环境；地块位于政务新区，火车站广场附近，是规划确定的城市开展方向，周边新建住宅工程渐趋增多，区域整体形象看好。

2〕商业环境：距规划中的市委、市政府行政中心仅2.5公里，包头机场8公里，火车站10公里，210国道3公里，黄河景观带及小白河旅游区8公里。交通便利，区位优势明显。客运将为本工程制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。

3〕景观环境：8公里处有河景观带及小白河旅游区，南面是四道沙河的景观带，工程的东南还有一个大的中心花园广场

4〕类比环境：目前区域市场新增楼盘定位均为中高档住宅，并规划有局部别墅产品。

5〕竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅工程，后期市场竞争环境比拟剧烈。

二﹒市场细分

当地市场的消费需求

消费主体：滨河购物广场的中高层领导、职工、该企业的消费者，滨河大厦和医院的中高层领导、职工，钢新三中、万水泉中心小学的教职工，停车场中高岑领导、运营商，预期消费主体在24岁以上时尚职业白领。

消费空缺:滨河新属于开发区各种配套设施均不完善，餐饮业、商住宾馆、各种娱乐场所都空缺。

消费差异：根据地域分布、职业特征、收入水平、购置习惯等方面的信息，可以初步确定其存在的差异住宅可分为质量、平安、遮风避雨、交通；餐饮