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首创置业战略转型规划

内部讨论文件

2013年10月

机密和专有

未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止

内容

▪行业趋势研究

–住宅

–酒店和度假村

–医疗和健康管理

–教育机构

–商业中心

▪首创置业发展现状及诊断

▪业务模式及地域聚焦分析

▪实现战略目标的变革路径

McKinseyCompany|1

房地产行业主要有五大类业务模式初步

非穷举

其他

二线城

市核心

及郊区

一线城

市郊区

一线城

市核心

地带

1一级+2纯住宅3复合型4复合型5纯商业大部分企业

住宅商业地产选择的业务

模式数量都

以一二级联专注于住宅开发，用产业、旅游等业务以非住宅业务为主，是公不超过2个

动的方式进以高周转、上规模作为支持手段，但以司的成长动力和品牌价值

行地产开发为第一要务住宅业务为主要盈利

方式

资料来源：文献检索；专家访谈；小组分析McKinseyCompany|2

评估房地产开发企业的六大核心能力：产品设计、资源获取、快速周转、初步

产业落地、园区/物业运营和融资

定义

▪产品项目定位：对每类产品，基于对本地市场的了解，均

六大核心能力产品设计能从项目定位、业态布局、建筑规划设计、经营管理等方

示意图及标准化1面全盘考虑，按需求定制化研发设计

▪标准化：对主要产品类别，都能够不断更新换代，并能通

过统一采购等方式严格控制成本

产品设计

及标准化▪通过与地方政府的良好关系、独特的业务资质、对政府有

5资源获取吸引力的业务模式、有强大政府资源的合作伙伴，来第一

时间了解土地资源信息并获取合适的优质资源

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融资3资源▪建立标准化的内部管控流程并真正固化周转意识，确保从

2获取拿地到开盘、开工、峻工、交付的关键节点能够按照按照

快速周转

1项目计划完成

▪拥有强大的一线营销能力，实现快速去化

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