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CONTENTS一、直播单场分析二、直播周期分析

01一、直播单场分析

一、直播单场分析如何做到一个月将直播间从两千在线到稳定万人在线？如何在两个月内触达四万在线，单场引流产品GMV突破十万门槛？

一、直播单场分析数据有什么用？数据是世间最理性的东西，不带任何偏见，验证你的一切结果！用数据的眼睛，洞悉同行，了解自己！洞察过去，明晰当前，预知未来！

一、直播单场分析1.直播单场分析2.直播周期分析

1.直播单场分析每一场直播都像一次考试你答题的得分都清楚地写在数据里数据分析就像考后复盘一样只为了下一次能拿到更高的分。

1.直播单场分析能够分析数据的平台很多，我这里以巨量百应的后台举例，如图，从这个入口进入数据详情页点击进入后就可以看到几大核心板块的数据情况因为功能太多，就不大篇幅赘述了这里重点讲解我每天都去做的数据点

1.直播单场分析流量转化漏斗：我这里不全图展示讲解了。在我刚接手清风老师账号的时候，当时清风直播间出现一个奇怪的问题，就是场观不稳定，忽高忽低的，波动较大，如果不看数据，大家可能会觉得清风老师本人的直播状态和内容会是主要原因。但从流量漏斗上，我们能看到一个名词，叫做曝光-观看率，也就是多少人刷到了你的直播间，然后点进你直播间里面观看的比例。

1.直播单场分析这个数值有多重要呢？我举个例子这两场直播，几乎同样的直播间曝光推流，但是曝光观看率差了几个点。转化出来的场观人数，足足差了五六万人这是当时清风直播间流量不稳定的核心原因之一。有了数据作为参照，接下来就是如何提高并稳定曝光进入率。

1.直播单场分析

1.直播单场分析右边这部分就是我们在优化曝光进入率时不断记录和测试的各项参数。从人侧：主播的发型、妆感、美颜、服装款式和颜色、穿搭饰品等等从场侧：我们优化了摄像机的角度、摄像机的拍摄参数、面光灯、发丝灯、背景光、背景装饰、窗帘材质和颜色等等

1.直播单场分析曝光进入率在我们的不断测试下，甚至被我们从之前的百分之十五左右，直接优化到了31%试想一下，100万个曝光人数，百分之15提升到31，足足增加了16万人进入直播间，账号体量越大，这个数值的影响力也就越明显。

1.直播单场分析下一步就是对于直播间不同流量来源的用户数据进行分析判断，以确认当场直播的整体情况。主要分析各项渠道流量的大小比例，以及成交情况。篇幅有限不拆分做演示了。

1.直播单场分析在这个位置里还有一个重要的参数，就是流量承接情况，这个也是直播间需要核心优化的数据之一。为什么要重点优化这个数值？简单说就是，你的直播间对流量承接得越好，就证明你比你的同级别的同行更优质，平台就会给你倾斜更多的流量。关键指标有关注、停留、评论、点赞、分享等等。

1.直播单场分析这里重点演示推荐FEED流的数据，一个直播间的发展要有优质的拉新能力，才能更好保持良性循环。从该处可以看到每场直播的整体互动情况。均观看时长:一场直播用户观看的人次均时长，通常以秒为单位。用户在直播间的观看停留时长，可以从侧面反映直播间内容对用户的吸引度。用户观看直播的时间越长，说明直播内容对用户的吸引力越大，用户的黏性也就越高，下单的可能性就越高评论次数:评论数据的多少可以反应用户参与直播内容的活跃程度。评论数据可以包括总的评论数量、非粉丝的评论数量、评论人数等，甚至可以细化到每分钟的评论数量、每分钟的评论人数等。还有点赞和分享，这里仅举例，不多细说了。

1.直播单场分析我们就此周期性复盘，不断优化直播间的主要互动动作和框架，得到比同行更优质的表现，从而不断超越同级，破场观。仅一个月时间，我们就稳定在了开播万人在线。

1.直播单场分析数据指标还包括转粉，除了整体分析外，还需要通过趋势图做细节分析，便于更精准的找到优质的互动点，用数据来确定，而非凭感觉，并将优质的时间段剪辑成视频并拆解，将内容做深度分析，学习和沉淀。配合上其他优化成果，我们甚至在流量峰值的时候突破过4.3万人在线

1.直播单场分析下一步就是销售盘数据的分析，这是一张整体大盘的截图，通过大图可以观察到前后两场的一个整体关键数据的对比情况，对整体优劣有一个初步的感知。

1.直播单场分析然后针对整体数据的对比做一个综合性的分析，告知主播该场中发现的一些问题，并将内容长期优化并持续反馈。

1.直播单场分析然后聚焦到销售板块做深度分析。分析的主要核心点是流量+成交主要观察挂车频率，挂车时间点，挂车和营销对流量的影响情况，密集成交时间段等等。将流量情况和营销情况联系起来做关联分析。其次是分析周期内测试的一些特殊动作，比如测试话术，测试新课程等等，通过数据反馈去验证结果。然后是昨日突发的一些特殊内容点，比如主播的临时发挥，对于流量以及营销产生了什么样的反馈。该点的其他的分析内容不一一列举了，将所有通