保险公司本级团体业务直营团队管理试行办法.docx

本级团体业务直营团队管理试行办法

第一章总则

第一条为鼓励省分公司本级员工积极拓展业务，推动团体业务自营团队发展，努力实现本级自己养活自己，全力实现公司年度减亏增效、盈亏平衡、进位赶超的目标，特制订《*本级团体业务直营团队管理办法》（以下简称本办法）。

第二条本办法旨在明确本级团体业务直营团队的组织架构、财务政策、薪资管理、考核管理、工作职责、人员管理、销售行为管理等，促进本级团体业务直营团队持续、健康发展。

第二章组织架构

第三条团队组建

（一）团体业务直营团队是指由分公司各业务渠道组建的以团体业务直销为主的销售团队，以下简称直营团队。直营团队名称统一为“**直属第N营业部”。

（二）直营团队由归属的业务渠道管理，按照团险渠道销售人员管理办法组建。

（三）直营团队由团队负责人履行管理职责。

（四）销售人员必须带单入司。

第四条人员组成配置

（一）直销业务规模在200万（含）以上，可成立直营团队，由团队负责人和销售人员组成，同时可配备兼职内勤一名，兼职内勤由所在业务渠道内勤兼任。直销业务规模在300万（含）以上，可配备专职代理制内勤一名。直销团队含负责人在内应不低于3人。

（二）团队负责人与公司签订销售序列劳动合同，原则上从公司内部选任。销售人员与公司签订代理制合同，由团营队负责人组织招录。

第五条业务范围

直营团队重点是拓展团体直销业务，包括团体意外险、健康险、健康管理业务等。

第三章财务政策

第六条产品费用政策

直营团队业务同中支公司享有同样的产品费用政策，以《关于印发**年度财务费用政策的通知》(**发〔*〕*号)文件为准，用于核定产品创费。

其中：商业短期险业务按80%综合成本率包干，业务创费=已赚保费*（综合成本率80%-考核赔付率）；

已赚保费采用1/12法确定，考核赔付率按赔款支出/已赚保费计算；

政府委托（保障型）业务创费=已赚保费*（综合成本率94%-考核赔付率）；

健康管理产品按险种费用下达。

第七条销售费用（绩效）政策

本处所指的销售费用是为获取业务，而产生的手续费及佣金支出，按照确定的险种比例计提。

直营团队业务可以享受所做业务的基本法利益，其中短期意外险业务按30%提取、短期商业健康险业务按10%提取，健管就医服务卡按20%提取，长期险产品按照同类产品渠道的直接佣金和提奖确定。

第八条经营绩效奖励

1、直营团队业务规模200万（含）以上，且实现直营业务边际利润，按直营团队净利润的一定比例进行奖励。

①当直营业务规模≥200万元，奖励团队净利润的50%；

②当直营业务规模≥300万元，奖励团队净利润的55%；

③当直营业务规模≥400万元，奖励团队净利润的60%；

④当直营业务规模≥500万元及以上，奖励团队净利润的65%。

2、指标释义：直营团队净利润=直营业务创费-直营业务销售费用-应分摊人力成本

=1\*GB3①直营业务创费按照本规定“第五条”产品费用政策核定。

=2\*GB3②直营业务销售费用指为获取业务产生的手续费、佣金、税金保险保障基金、上缴管理费和其他业务拓展费用。

=3\*GB3③应分摊人力成本指直营业务应分摊的人力成本费用，按标准保费的10%核定。

经营绩效奖励由直营团队负责人分配，直营团队人员自公司取得的各项所得，应按照现行税法规定承担纳税义务，由公司履行代扣代缴义务。

第九条业务归属

自营团队业务计入所属渠道考核任务。

薪资管理

第十条薪资构成

直营团队负责人薪资由固定工资、绩效工资和团队管理津贴构成。

直营团队销售人员定级定薪参照《*团险销售人员管理试行办法（*年）》执行，包括月度基本薪酬和佣金。

（三）代理制专职内勤的薪资由团队负责人管理，在团队所享受的产品费用政策创费内列支。

第十条薪资发放

（一）直营团队负责人：

1、固定工资按照现有的职级核定的档案薪酬标准，根据《分公司本级薪酬管理及绩效考核办法》中规定的固定工资比例进行发放。

2、绩效工资根据团队负责人本人实际业绩完成情况，最高不超过本规定“第七条”的标准发放，且不再享受《分公司本级薪酬管理及绩效考核办法》中规定的绩效工资。

3、团队管理津贴按照所辖团队当月绩效工资和手续费/佣金之和（含本人）的10%发放，但团队只有负责人一人或其他销售人员无业绩时，负责人不享受团队管理津贴。

（二）销售人员薪资发放参照《*团险销售人员管理试行办法（*年）》执行。

1、基本薪酬

与个人职级和实际销售业绩直接挂钩，按照新单保费的完成情况按月发放。

基本薪酬=对应职级月度标准×月度新单保费达成率

月度新单保费达成率=该职级月度达成新单保费/该职级月度保费目标（最高以100%为限）。