功率器件行业面临的挑战分析.pdf

功率器件行业面临的挑战分析

一、面临的挑战

（1）我国半导体企业的国际竞争力有待提升

国际领先企业经历了较长时期的发展积累，技术实力强、品牌知名

度高，占据了全球主要市场份额。我国半导体分立器件企业在技术工艺

方面已取得了长足进步，也具备了一定的竞争力，但与之相比仍存在一

定差距，国际竞争力有待进一步提升。

（2）专业人才储备相对不足

半导体行业属于技术密集型行业，对人才的知识背景、研发能力及经

验积累均具有较高要求。国内半导体行业起步较晚，具有完备知识储备、

具备丰富技术和经营经验、能胜任相应工作岗位的人才较为稀缺，一定程

度上抑制了行业内企业的进一步发展。

二、估计当前市场需求

（一）总市场潜量

总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水

平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

（二）区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销

资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加

法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生

产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，

然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每

个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需

要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国

或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。

2、多因素指数法

借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制

造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%,则该地

区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上顾客很多，

不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求

的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用多因素指数法。美

国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指

数。

（三）行业销售额和市场占有率

企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市

场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行

业的销售额和本企业的市场占有率状况。

企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数

字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业

的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业

市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业

和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企业在行业中

的地位已被削弱。

为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要

因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努

力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。

三、市场细分战略的产生与发展

市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于《产品差异和市

场细分一一可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企业营

销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论，而且具

有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为

买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。从总体上

看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。

市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。

（一）大量营销阶段

早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济

发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖方市场条

件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单

一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这样的市场环境

下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获得了较丰厚的利润。企

业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。

（二）产品差异化营销阶段

20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业

面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营销

向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、性

能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进步，