房企3大去化策略之变化解库存压力.pptx

1

3大去化策略之变化解库存压力

2

目录contents

•库存压力持续增加

•去化周期拉长

•四季度去化压力大

•去化阻点识别之变

•匹配客户需求之变

•推售与定价之变

03

去化策略之变

02

去化脉络分析

01

市场环境分析

•房企举措盘点

•引流获客策略

•去化盘点方法

市场环境分析

3

单位：亿元

区域

1-8月商品房销售面积（万平方米）

同比（%）

7月商品房销售面积（万平方米）

同比（%）

8月商品房销售面积（万平方米）

同比（%）

东部

35593

-

25.8

3969

-37.9

4490

-12.1

中部

26279

-

17.1

2825

-26.6

2586

-22.6

西部

23388

-

23.2

2078

-24.6

2257

-35.4

东北

2630

-

35.7

383

-25.2

379

-37.3

合计

87890

-

23.0

9255

-28.7

9712

-22.6

销售额：1-8月商品房销售金额累计8.59万亿元，同比减少27.9%，累计跌幅比上月收窄0.9%。8月份单月销售1.01万亿元，同比减少19.89%，比上月跌幅收窄8.31%，整体复苏较弱

分区域看：从各地区来看，整体城市能级较高的东部地区明显好于中西部，高能级城市率先修复效果显著

注：区域分类方式按照国家统计局标准；东部地区包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南10省（市）；中部地区包括山西、安徽、江西、河南、湖北和湖南6省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆12省（区、市）；东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江

虽然8月商品房销售同比跌幅收窄，但区域结构分化特征明显

近一年各月全国商品房销售额及当月同比2022年1-8月全国分区域商品房销售情况

数据来源：Wind、克而瑞、明源地产研究院

4

9月重点城市供求规模持稳，去化周期略有拉长至18个月，仅上海、合肥、杭州、济南、西安、苏州去化周期在12个月以内，占比22.2%；长春、青岛、厦门、昆明、南宁等城市仍维持24个月以上的去化周期，行业去化难问题依然普遍存在

去化周期拉长至18个月，去化难问题仍然突出

重点城市9月商品住宅去化周期重点城市9月去化周期占比

数据来源：克而瑞、明源地产研究院5

单位：月

企业简称

2022年

2021年

目标完成率变动

业绩目标

1-9月业绩

业绩同比

目标完成率

业绩目标

1-9月业绩

目标完成率

越秀地产

1235

800

12.4%

64.8%

1122

712

63.5%

1.3pts

招商蛇口

3300

2016

-16.3%

61.1%

3300

2410

73.0%

-11.9pts

首开股份

1080

647

-30.4%

59.9%

1100

930

84.5%

-24.6pts

绿城中国（含代建）

3300

1968

-24.9%

59.6%

3100

2621

84.5%

-24.9pts

远洋集团

1400

691

-22.8%

49.4%

1500

895

59.6%

-10.3pts

中粮大悦城

800

374

-32.5%

46.7%

1000

553

55.3%

-8.6pts

保利置业

650

303

-25.2%

46.6%

620

405

65.3%

-18.7pts

中国金茂

2400

1100

-37.4%

45.8%

2500

1768

70.3%

-24.5pts

企业简称

2022年

2021年

目标完成率变动

业绩目标

1-9月业绩

业绩同比

目标完成率

业绩目标

1-9月业绩

目标完成率

滨江集团

1500

1051

-18.4%

70.0%

1500

1287

85.8%

-15.8pts

碧桂园（权益）

4550

2757

-38.5%

60.6%

6277

4482

71.4%

-10.8pts

时代中国

650

342

-48.9%

52.6%

1100

669

60.8%

-8.2pts

龙湖集团

3000

1456

-27.9%

48.5%

3100

2019

65.1%

-16.6pts

美的置业

1400

58