2024乘风破浪销售年终总结.pptx

主讲人：时间：XX年XX月销售年终总结

年度工作总结明年工作计划工作经验总结改进目录contents

年度工作总结PART01点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴

成功及失败客户分析成功案例失败案例单击输入标题点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。点此输入内容或者复制您的内容在这里单击输入标题点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。点此输入内容或者复制您的内容在这里

团队及成员业绩状况一览表（单位：万）图1、团队全年（1-3月份）完成目标情况65%1月22%2月85%3月49%60%80%图2、个人全年（6-12月份）完成目标情况

客户构成分析新老客户对比分析（共7个客户）客户类型新客户老客户成交数量(张)61数量比86%14%成交金额(万)12910金额比93%7%新老客户数量比新老客户金额比

客户构成分析政府事业单位点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴外资企业点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴私营企业点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴国有企业点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴

常遇竞争对手分析公司名称对手对手对手对手对手对手遇到次数222312点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择单击输入标题ENTERTHETITLE点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择单击输入标题ENTERTHETITLE点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择单击输入标题ENTERTHETITLE

渠道开发及跟进分析（单位：个）渠道类型拜访数量提供信息量合作成功装饰、设计公司1542写字楼物业1030扫楼40202线上网络1008060发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。总结与分析

个人工作总结单击输入标题BACKGROUND添加您的副标题文字截止到2022年12月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。

总体目标完成情况61万销售目标110万元实际销售61万元110万47万销售库存点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴107万实际回款点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴2万负计划目标点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴35%同期增长点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴

年度工作总结PART02点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴

所在区域市场SWOT分析02A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。弱势：Weaknesses04A、市场竞争激烈。B、竞争对手采取各种不正当的手段竞争。威胁：Threats03A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。机会：Opportunities01A、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。B、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。优势：StrengthsSOTW

业绩目标(单位:万)年度业绩情况增长率2022年上半年业绩//2022年下半年业绩100/2023年年度业绩目标A、计划完成300-400/B、希望完成500/点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴单击输入标题

业绩达成计划客户名称2023年工程动向预计采购金额（万）负责SalesA新办公楼装修40B新办公楼竣工100C新办公楼竣工50D新办公楼竣工60E新办公楼竣工50F新办公楼竣工100H新办公楼竣工100I新办公楼竣工100点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字点此输入内容或者复制您的内容在这里，通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字单击输入标题

市场拓展计划序号开发形式负责人员进行时间主要开发方式预估业绩（万）1渠道开发全年装饰、设计公司、写字楼物业及相关行业1002市区及开发区写字楼全