服装行业内外部环境分析及代工战略浅析.pdfVIP

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一、服装行业宏观环境分析

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生

产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、

福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场

份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的

竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞

争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只

有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主

要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

1、日益增大的库存压力

由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问

题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加

库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过

季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象

又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。另

外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购

面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足

够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了

隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，

但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售

良机。

2、缺乏自主的设计风格

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较

国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业

还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企

业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯

于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得

中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至

根本看不到中国设计师的身影。

3、行业专业人才匮乏

深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍

非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行

业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。

很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，

即使加盟了也留不住人才。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专

才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

4、产业链的不健全

谁都清楚，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国

内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，

高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。

而处于产业链下游的经销商队伍则整体经营水平不高。由于服装经营

门槛低，很多有点资本的人都愿意选择服装来投资经营，服装经销商

队伍素质良莠不齐，很多经销商还不具备品牌经营意识，根本不能和

企业一同成长。而我们最终的消费者的消费心理也欠成熟，对服装的

文化了解不深，很多消费者一味崇洋媚外，导致一些服装企业无法坚

持自己的品牌风格，而只能顺应消费者的需求，做一些媚俗的产品。

5、品牌意识淡薄

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合

运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品及服务，并

使之与竞争对手的产品和服务区别开来。我国有很多服装企业尤其是

江浙一带的服装企业没有自己的品牌，而是贴牌生产，从中赚取加工

费。还有一些企业，虽然有自己的品牌，但不重视品牌的宣传与维护，

使品牌的作用不能发挥。也有一些企业，品牌标识模仿知名品牌，或

服装款式上模仿名牌服装，没有自己的品牌形象和文化。这些行为都

不利于品牌的建设和发展，都是品牌意识淡薄的表现。

服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多

企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌

缺乏长远的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，

比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占据着中高档

商场的位置，倒是形成了中国特色服装产业的发展之路虽然一系列问

题在制约着中国服装产业的进一步发展，但毕竟,这是一个很有前途

和生命力的行业，如果地方政府和企业能意识到这些并引起重视，困

难并非不可克服的。

6、渠道混乱

渠道就是服装从厂家到消费者手中的途径，其在服装销售过程中

起着非常重要的作用。然而大多数服装