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关于市场部组建的可行性建议1组建市场部的目的

随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了,单靠销售部门努力地去推销,很难实现公司的目标.必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作,实现公司年规划的战略目标.需要关注销售工作,还要密切关注与销售有关的各种工作,比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,结合异业销售联盟,使产品更好卖；通过制定产品的推广策略,使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展.为此,公司必须成立单独的部门来执行,保障公司的长足发展.

销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门.市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作.实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向,市场部作为品牌营销有机的组成部分,市场部的职能建设需要各个方面的高度重视.

总之,市场部相当于参谋部,销售部门相当于作战部,有着各自不同的角色.因此首先要分清职责,给自己的角色定好位；其次是寻求相

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互的合作与融合.只有这样才能真正的发挥市场部的职能,把企业的

市场营销水平提上一个新的高度.

2市场部的运作浅析

2.1营销技能培训

对市场部而言,需要不断提高内部人员的专业技能,包括分析、策划、管理、执行等综合能力,而且还要不断深入市场,了解销售系统的详细运作方式和特点,增加对市场的感性认识,这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案,对销售产生较大的促进作用,从而赢得销售部门的尊重.而对销售部而言,则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力,使他们提高拓展市场的专业技能,并且能够准确领会公司整体战略的意图,有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩.

2.2协作意识调整

市场部应积极指导销售部开展营销工作,必要时进行换位思考,可以采取系统培训、交流和协调会的形式,了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用.市场部要了解销售部门的工作方式和特性,知道销售人员最关注的是什么,而销售人员必须配合市场部的工作,和执行方式,能够主动配合工作的开展,与市场部的工作环节做好对接,提高公司营销系统的正规化运作.比如市场部在制定营销政策时,需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息；销售部门在制定区域营销计划时,市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想,并积极参与制定工作,从而根据本市场的具体情况做出有针对性

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的安排.从多对方面的角度考虑问题,就能够保证市场部的正常开展工作,确保整体上的协调性和一致性,促使公司各项目标及计划的顺畅进行.

2.3市场部的基本任务

2.3.1作为公司的情报机构

1〔跟踪行业发展趋势,建立和完善市场营销体系的信息收集处理,交流及**系统.

2〔搜集行业信息,特别是竞争品牌的产品性能、价格、竞争手段、等情报的收集、整理和分析.

3〔进行市场调研,掌握消费者的购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据.

4〔参与公司销售网络建设.

2.3.2作为公司的参谋机构

1〔制定公司品牌战略、营销战略、和产品企划策略.2〔制定公司业务短、中、长期战略目标.

3〔做出销售预测,提供未来市场的分析、发展方向和规划.4〔新产品上市规划.

5〔参与指定产品价格.

6〔整理分析公司各业务机构资料信息.

2.3.3作为公司业务的监管机构

1〔业务系统的廉政稽查,业务督导.

2〔了解掌握业务员心态,并进行调整建设.

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3〔负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管.2.3.4作为公司的公关机构

1〔实施品牌规划和品牌的形象建设.

2〔制定及实施市场广告、推广活动和公关活动.

3〔完善规范业务系统对外的各类文书.

4〔合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理.

5〔做好公司售前、中、后的服务工作.

6〔代表公司做好新闻代言和发布.

3市场部的初步运行框架

3.1部门职责

令根据公司发展战略制订市场营销计划并组织实施

令开展市场调研工作,制定营销策划方案

令负责产品、产品线的规划与管理工作

令组