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一个研究生毕业后的职业规划

我今年39岁了，25岁研究生毕业，工作14年，回头看看，应该说走了不少的弯路，

有一些经验和教训。现在开一个小公司，赚的钱刚够养家糊口的。看看这些刚毕业的学生，

对前景也很迷茫，想抛砖引玉，谈谈自己的看法，局限于理工科的学生，我对文科的不懂，

身边的朋友也没有这一类型的。

91年研究生毕业，那时出路就是1种：留在北京的国营单位，搞一个北京

户口，这是最好的选择。到后来的2～3年内，户口落定了，又分成4条出路:

1、上国内的大企业，如:华为

2、自己做公司，做产品开发；

3、上外企，比如:爱立信、诺基亚

4、自己做公司，做买卖；

5、移民加拿大

我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。

做技术，需要你对技术感兴趣。我掰着数了一遍，我们研究生班的30来号

人，实际上，适合做技术的，大概只有3、4个人，这几个人，1个现在还在华

为，3个移民加拿大了，现在这4个人混的还可以，在华为的同学也移民加拿

大了，他在华为呆了6年，在华为奖金工资加起来大概30万吧，还有华为的股

票，再过几年，华为的股票一上市，也能值个100～200万。要是一毕业就去华

为，那现在就绝对不是这个数字了。

要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，象华为中兴肯定是

首选，能学到很多东西。华为虽然累，但是，年轻人不能怕累，要是到老了，

还需要去打拼，那才是真的累啊。

在外企，我想他们主要就是技术支持和销售，但是技术是学不到的，当然

不能一概而论，我指的是象爱立信和诺基亚，真正的研发不会在中国做的，学

到的也不如在华为多，其它的中兴我不是很了解，我想应该也不错啊。一个人

都有一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃

的不错，这是传统的观点。

任何技术都是要在某个行业去应用，这个行业市场越大当然越好；要在一

个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。不要

跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。

研究生刚毕业的时候，做产品开发的有不少人，都是自己拍拍脑子，觉得

这个产品有市场，就自己出来做。现在看来，我的这些同学，做产品开发的成

功的没有一例，为什么？资源不足。

1.资金，刚毕业的学生啊，就是没钱；没钱，也意味着你开发的东西都是

小产品；而且只能哥几个自己上，研发、生产、销售都是一个人或者几个人自

己来，没有积累，什么都是重新来过。

2.人脉，任何一个行业，要想进去，需要有很深的人脉，否则，谁会用你

的东西啊？谁敢用你的东西啊？我看到的，我这个班上开发产品的，自己还在

坚持的，只剩下一个人了，说实在的，到现在，没有自己的汽车，也没有自己

的房子，混的挺惨的。现在出国的不说了，在外企、在华为，至少都是几十万

的年薪了，还有各种福利，就是产品开发成功了，又能如何？也就是这样了，

但是以前那些年，都没有金钱的积累，等于白干。

我身边的一个自动化系的研究生班的同学，能靠自己开发产品活得还可以

的，也只有2个人。说明这条路不是那么好走的啊。

其次就是上外企。我的2个同学，一个上了爱立信，一个先到爱立信后到

诺基亚，都混的不错。到诺基亚的后来利用在诺基亚结识的人脉(就是哪些电信

的头头脑脑)，自己开了公司，也赚了不少的钱。

外企最大的好处就是除了能学到比较规范的管理外，还能给你的职业生涯

镀金。到了一个外企外，再到同行业的外企我想就很容易了。而且外企的收入

高啊。自己做公司，做买卖，一开始有3～4个人走这条路，但是真正发财的只

有一个人，其他人后来上外企了。做买卖，还是要有一定的天赋，还有机遇。

要有对金钱的赤裸裸的欲望，要有商业上的头脑。后来我们同学在一起谈，说，

我们即使给自己这个机遇，也未必能做的好。何况当时那个同学看好的产品(做

一个台湾产品的代理)，我们大家都没有看好，说明，真理还是掌握在少数人手

里。到后来，同学们纷纷移民移民加拿大。

移民加拿大对搞技术的人来说，还是一个不错的选择，但是要尽早，练了

几年的技术，就赶紧出去，大概是在1996年走了不到10个，现在都还可以，

买了房子和车了。要是晚

了，语言再学也难了，而且在国内都混的还可以了，也就没有必要出去了。

我自己呢，先是在国营的研究所混了4年，后来到一家公司干了6年，2002年