3.2市场需求分析.pptxVIP

商务数据分析主讲：李萍

项目三市场数据分析

市场需求分析

了解市场数据分析的内容组成；明确市场数据分析的价值；了解市场需求分析的重要性；熟悉竞争对手的界定方法。知识目标能力目标能够根据获取的数据进行行业集中度分析；能够进行市场容量分析及预测；能够分析市场需求量变化趋势以及客户品牌、价格、属性偏好；掌握识别竞争对手的方法；能够进行竞店和竞品分析。学习目标思政目标熟悉《中华人民共和国反不正当竞争法》，在进行市场及行业分析时不逾矩；遵守职业道德，在进行数据分析时不弄虚作假。

知识导图

市场需求量变化趋势分析市场需求分析电商企业在运营时需要关注市场需求量变化趋势，以便为后期商品布局提供参考依据。在进行需求量变化趋势分析时，可在较大的市场范围内综合采集行业的采购指数。通过阿里指数采集的女装毛衣行业的1688采购指数。根据在1688市场里所在行业的有哪些信誉好的足球投注网站频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多。

市场需求分析通过该趋势图可以分析出，女装毛衣在每年的7月采购指数逐渐上涨，说明此时市场需求量逐渐增大，在每年的10-11月进入爆发期，市场需求达到顶峰，随后逐渐回落，进入衰退期。通过生意参谋采集女装毛衣的交易数据淘宝网的交易趋势和1688市场的采购趋势具有一定的相似性，也是从7月市场需求量逐渐进入增长期，10-11月进入爆发期，随后逐渐进入衰退期，说明女装毛衣行业具有明显的季节性。

市场需求分析结合上述分析数据，电商企业可以根据自身的商品开发、供应链特点等，进行上新时间规划安排，一般服饰类目会提前1-2个月进行准备。在后期进入正式运营，除了关注大盘数据外，电商企业还需要结合不同品类销售数据进行分析，提前做好下一季度、下一年度的品类上新规划，提前做好上新工作安排排序上新时间上新类目上新数量/件占比1女装/裤子2女装/连衣裙3女装/卫衣4女装/外套女装类目品类上新规划

客户品牌偏好分析市场需求分析品牌偏好是品牌力的重要组成部分，指某一市场中客户对某些品牌的喜爱程度，是对客户品牌选择意愿的了解。电商企业通过品牌排名情况，找到高销量、高流量的品牌店铺商品，进行参考学习，然后根据热销品牌的商品，进行女装毛衣的数据优化、上新优化。

客户价格偏好分析市场需求分析市场价格是商品价值的货币表现，通常是指一定时间内某种商品在市场上形成的具有代表性的实际成交价格。市场供求是形成商品价格的重要参数，当市场需求扩大时，商品价格处于上涨趋势，高于价值；当供求平衡时，价格相对稳定，符合价值；当需求萎缩时，商品价格趋跌，低于价值。

市场需求分析以女装毛衣为例，最近30天，1688市场的女装毛衣行业，买家浏览最多的商品价格带为45.3-64元；买家采购最多的商品价格带为45.3-64元。

市场需求分析淘宝网女装毛衣客户价格偏好，集中在49-133元。京东网女装毛衣客户价格偏好，集中在57-133元。女装毛衣45.3-133元这个区间为客户偏好价格

客户属性偏好分析市场需求分析通过阿里指数综合分析1688市场女装毛衣的热门属性，可以间接了解到客户对该行业在风格、领型、面料等方面表现出的属性偏好。1688市场的客户属性偏好数据为预测结果，可以进行参考，但不够准确，还需要结合电商企业所在平台进一步明确客户属性偏好

市场需求分析淘宝网生意参谋中女装毛衣的属性洞察，可分别了解客户在功能、厚薄、图案、尺码等方面的偏好。

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