2024《钢铁贸易公司营销环境PEST分析及营销策略研究》11000字.docx

1绪论

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钢铁贸易公司营销环境PEST分析及营销策略研究

摘要

现代的钢铁贸易企业环境正在迅速的变化，仅靠简单的买进卖出，获取中间差价利润的做法已经不能适应现代钢铁贸易的需要。钢铁行业的整体发展水平的提高是影响钢铁贸易企业的关键因素，具体表现为钢铁生产企业的营销政策、对自身营销渠道、代理的要求;使用钢铁产品终端用户对自身供货企业的财务结算、产品质量、物流以及相关服务等提出了更高的要求。

关键词：钢铁公司，营销，产业

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究意义 2

1.3研究方法 2

1.4国内外研究现状 2

1.4.1国外研究现状 2

1.4.2国内研究现状 3

2相关理论概述 4

2.1PEST理论 4

2.1.1政治方面 4

2.1.2经济方面 4

2.1.3社会文化方面 5

2.1.4技术方面 5

2.2波特五力模型 5

3我国钢铁贸易公司营销策略特点 5

3.1钢铁行业的营销特点 5

3.2我国钢铁贸易公司营销环境分析 6

3.2.1宏观经济环境分析 6

3.2.2行业结构及竞争对手的五力分析 7

4目前大型钢铁企业营销存在的问题 7

4.1我国大型钢铁企业自身的营销 8

4.1.1钢铁企业营销水平亟待提高 8

4.1.2产能结构性过剩，同行间过度竞争 8

4.2欧美的封锁和亚洲市场的遏制 8

4.3全球上下游行业对钢铁企业的压力 8

5钢铁贸易公司营销策略的对策 9

5.1大力发展直供用户，不断优化营销渠道 9

5.2加强技术服务、大力推广新产品 9

5.3提供增值服务、完善物流配送体系 10

6结束语 10

参考文献 11

1绪论

1.1研究背景

1978年十一届三中全会以后，随着我国改革开放、对外开放步伐的不断加快，国民经济的持续增长，社会的快速进步，使得国内市场钢铁需求量逐年增加。钢铁产业作为我国经济产业的核心支柱，我国同时作为世界上最大的钢铁生产输出国。从改革开放初期年生产量不足日本的三分之一，到今天年产量占据世界总钢铁生产量的四分之一，一举成为日本钢铁年产量的四倍，分别是德国和美国的十一倍和五倍。我国相关部门通过数据统计显示，截止2013年年底，我国钢铁生产量高达7.68亿吨，排名世界第一，是俄罗斯、美国、印度和日本四个国家钢铁生产总量的两倍以上，成为名副其实的钢铁生产第一大国。21世纪以来，我国钢铁生产量不但呈现出逐年上升的态势，而且表现出国际市场占有率逐年增加的趋势。比如2008年的时候，我国钢铁产品占据国际市场份额为12.09%，截止2013年年底，占据国际市场份额为20%，仅2012年1-6月份，我国钢铁生产总量高达3.2亿吨，改数值是日本当时钢铁生产总量的6倍以上，是美国的8倍，是印度的10倍。通过种种数据资料可以清楚的看到，我国在改革开放基本国策的正确引导下，钢铁生产总值逐年增加，已然成为决定世界钢铁产业兴衰的主体力量，也是我国工业化、信息化、现代化的核心标志之一。

基于新时期、新时代、新背景下的钢铁产业，其内部管理模式逐渐由之前的粗放型转变为集约化，同时，引入了一大批国外先进技术和生产加工设备，淘汰了传统陈旧、落后的生产加工工艺，积极响应国家号召，在保护环境、节能减排的同时，实现了经济效益最大化，研发出了一批批新型化、智能化、绿色化钢铁产品，极大的丰富了我国钢铁市场。

1.2研究目的和意义

1.2.1研究目的

制定适合公司良性循环的营销策略，并不是一个简单的过程。它需要公司根据同行业或相近行业的市场变化、国家或地区的政策调整、不同地区经济发展、生产型企业与贸易公司在本行业的竞争发展情况等等因素，制定初步营销策略愿景。然后根据各种情况的不断变化及时调整，最后确定更适合公司自身生存和发展的营销策略付之行动，并在实际营销环节中不断总结经验、发现不足及时完善。公司通过营销环节中这一系列过程，达到公司最初制定的公司使命，以获得利益并提高公司价值，最终使利益相关者获取利益并使自身价值提高的服务过程。相比之下，一个有着良好营销目标和营销策略的公司，在公司经营、市场营销过程中目标更明确，更容易达到既定的目标。同时也容易发现存在的问题做到有的放矢。

市场竞争不同情弱者，生存死亡靠自己。一个公司只有明确自己的目标，制定良好的营销策略和切实可行的市场营销发展战略，在营销过程中不断摸索前行，才能在市场大潮中立于不败之地。

1.2.2研究意义

当前国内对消费品营销理论研究比较成熟，但对工业