2024《对一汽夏利经营策略的研究》11000字.docx

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对一汽夏利经营策略的研究

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究框架 2

第二章一汽夏利的经营现状 2

2.1一汽夏利的发展概况 2

2.1.1公司介绍 2

2.1.2集团本部构架 2

2.1.3经营模式 3

2.2一汽夏利的经营现状 3

2.2.1营业收入与利润 3

2.2.2销售毛利率 5

2.2.3销售净利率 5

2.2.4总资产收益率 5

2.2.5净资产收益率 5

2.2.6成本利润率 6

第三章一汽夏利经营中存在的问题分析 6

3.1缺乏经营管理理念 6

3.2服务质量落后 7

3.3企业管理效率低下 7

3.4经销商自身品牌弱化 8

3.5客户关系管理的处理问题 9

第四章一汽夏利的经营策略 9

4.1促进经营理念的改变 9

4.2针对服务供应差距，开展服务管理 10

4.3大力推进管理机制创新 12

4.4树立双品牌意识，以品牌创优势 12

4.5完善客户关系管理，实现客户让渡价值 13

参考文献 14

第一章绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

汽车行业是国民经济发展的支柱产业，其相关行业关联度高，可带动钢铁、化工、电子等相关产业的迅速发展及升级，在国家“十二五”发展计划中被列为重点支持发展的行业。随着我国总体经济实力的不断增强，人民收入水平的持续提高、公路网建设的高速发展，汽车特别是轿车需求迅速增长，行业发展潜力巨大。

正是由于汽车行业的蓬勃发展，各国品牌及中国本土品牌汽车争相开设4S店拓展版图，使得各品牌之间竞争激烈。各4S店的整车利润率明显下滑。

天津一汽夏利汽车股份有限公司自成立以来，发展一直比较稳定，对于在天津市场的行业占比来讲，在同品牌当中的市场占有率较稳定。但是随着2012年9月份的钓鱼岛事件，中日关系发生动荡后，销售量出现了明显下滑。近两年来随着天津市内4s店的开立及同类型汽车的较量，市场份额发生了萎缩。内部管理上，公司经历了一次被收购，股东更换，导致管理层动荡。出现了人心涣散的迹象。现任公司的管理层应迅速作出反应努力扭转局面，使收购初期的适应期降到最短，使公司在保持原有市场份额的基础上扩大客户群体。努力开发建设渠道市场等多方面制定准确、行之有效的发展策略，将发展策略的实施融入到企业的日常管理当中去。并定期根据企业所在行业的市场环境变化对既定的发展策略进行回顾和修改，对于不适用的发展策略加以完善和修改。与此同时，调动公司的各级管理人员参与企业经营的积极性，充分利用企业的各种资源并提高协同效果，进而逐步实现企业的发展目标。

1.1.2研究意义

随着汽车产业的快速崛起，汽车进入家庭已不再是梦想。而且许多大中型城市因为汽车保有量过高导致的交通拥堵问题、环境污染问题日益严峻。因此许多城市开始实行了限购、限行的政策。一边是广阔的受众市场，一边是各城市出台的购买汽车的相关条例和法规，汽车行业尤其是汽车销售行业如何在夹缝中得以发展有着重要的现实意义。

本文旨在通过对天津一汽夏利汽车股份有限公司所处环境及其自身条件进行深入分析，帮助公司在未来发展规划、市场营销方案、服务策略等方面寻找到合适的发展策略，以便于使其快速健康的成长，进而逐步实现企业制定的发展目标。它将对于提高天津一汽夏利汽车股份有限公司的竞争力具有一定的理论研究价值和现实的指导意义，同时对行业内其它企业也有一定得借鉴价值。

1.2研究框架

绪论

绪论

一汽夏利的经营现状

一汽夏利的经营现状

一汽夏利的经营现状一汽夏利的发展概况

一汽夏利的经营现状

一汽夏利的发展概况

一汽夏利经营中问题

一汽夏利经营中问题

一汽夏利的经营策略

一汽夏利的经营策略

图1.1研究框架

第二章一汽夏利的经营现状

2.1一汽夏利的发展概况

2.1.1公司介绍

天津一汽夏利汽车股份有限公司是中国第一汽车集团公司控股的经济型轿车制造企业，是一家集整车制造、发动机、变速器生产、销售以及科研开发于一体的上市公司。公司的前身是天津市微型汽车厂，1997年改制成立天津汽车夏利股份有限公司，1999年在深圳证券交易所挂牌上市。

2002年6月14日，一汽集团与天汽集团签署重组协议，一汽集团受让了原由天汽集团持有的公司50.98%的股份，对公司拥有控股权，企业正式融入一汽体系之中，天津一汽夏利汽车股份有限公司由此得名。公司目前拥有居于国内先进水平的冲压、车身、涂装、装配生产线，整车质量检测线，汽车发动机铸造及机加工生产