2024年4S店汽车以旧换新工作方案（3份）.docx

2024年以旧换新工作方案

一、活动目的

1、提升销售额，扩大XX店影响力

2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题

全场家电以旧换新

旧机换新机节能更健康

三、活动时间

XX月17日～18日

四、活动地点

活动地点的选择五七二七厂矿

五、活动内容

1、旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、好品牌见证好行动

好品牌、好行动XX店12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线XX，好品牌见证好行动，来吧！XX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、以旧换新、换台好液晶

55寸液晶换机价：7999元

42寸液晶换机价：2999元

32寸LED液晶换机价：1799元

合资三门冰箱换机价：1399元

美的洗衣机6.3公斤换机价：1299元

松下洗衣机5.2公斤换机价：1499元

175立升冰箱换机价：1499元

美的空调3P空调换机价：4999元

杨子空调1.5P换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具换购价：1699元

取暖器惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、以旧换新、换份好心情

A、活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼

2.换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3.换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4.换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费“好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.

B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境

C、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价x90%

六、活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板：

1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：XXX.

3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！换机热线：XXX.好品牌见证好行动！

5、看板——活动前期及现场当天使用

6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：XXX.XX店长.好品牌见证好行动！

七、活动物料

物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本.设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

八、活动程序

1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固