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展览员工工作心得5篇

展览员工工作心得1

一、展会前期预备

为了能够顺利参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合

作：

1、销售人员深化的了解和熟悉产品学问，对产品性能、结构和

参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客

户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的预备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比

高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第

一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是e7—278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模

还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公

司肯定是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不

如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司全部人的

努力，这些都不是问题。

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三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确推断客户属于哪类，这就需要具备一种特

别的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户资料

做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能

够便利公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，

但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就

需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知

名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，

如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客

户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都非常

满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，假如想在价格上

有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供

应商方面必需要留意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何

维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才

是现阶段我们不能忽视的问题。

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五、展会效果

(1)崭露头角，提高了企业知名度

(2)推动销售，促进业务增长

(3)树立企业员工信念

六、展会的不足

(1)展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较惹眼

的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响

了公司品牌的推广

(2)公司首部宣传片的清楚度不够，由于是第一次制作，视频的

比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的

展会上将要改进。

(3)人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生

产流程，再加上新进员工对产品的学问理解的还不是很透彻，导致有

些专业性的问题不能准时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今

后工作中要留意的;

(4)产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列挨次，因为没有实际考虑

到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，

这点在准时转变展品陈设挨次后得到了很大的改善。

(5)展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，

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这样不仅吸引参观者更加同意了解产品信息，而且遇到大客户，我们

假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于

这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺

利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学

到了以前没学到的学问，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且

更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一

致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的

专业学问以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成

长，见证中国式bohle