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香奈儿广告策划书

篇一：香奈儿广告策划

香水广告策划

中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是

销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相

关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为

新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将

被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，香奈儿公司

将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理

的专业经理人，从咨询到毛衣提供客户全方位的服务。

?市场分析

（一）奢侈品在我国的消费现状

?法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财

富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三

年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他

国家和地区10%左右的增长率，20XX年，我国奢侈品消费额约占全

球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预

测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达

到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上

升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理

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由。

（二）香水在中国市场的现状

?香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后

者在20XX年得到

7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每

当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需

要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，

妇女的爱好支配着市场。香水市场在20XX年的价值为9．5亿元人

民币．按现值计比20XX年有8．4％的提高。香水的消费由妇女主

宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他

们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，

在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。

（三）竞争现状

?1．全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有

dolceGabbanaGucciLacoste．dontblanc．Escada和annaSui等。宝洁

公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。这

跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有

关系。这对于香奈儿的香水来说，是一个很强的劲敌。

?2.单就香水品牌来看有着众多年轻拥簇的cK增长势头强劲，全年增

长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹，而颇得中产阶

级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放，

将会对香奈儿香水带来一定的威胁。

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（四）香水未来发展趋势

?名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态，

预计到20XX年将减少25%。随着大量香水新品上市，香水制造商必

须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造

成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水

市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，

产品品质无疑是不可或缺的重要因素。

(五）市场细分

?根据minTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能一大众香水

的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的

地。杂货店出售女用香水的销

售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百

货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前食杂店香水销售额

增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居

市场榜首。

(六）消费者研究

?根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究的数据，过去一年中，

大众消费群体

(以下简称大众群体)仅有10．1％的人使用过香水，而在中国新富市

场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比例达到了42．3％。

年总收入40万以上的新富，较为奢侈，过去一年使用过香水的比例