差异化经营策略在营销组合中的应用研究.doc

PAGE1

差异化经营策略在营销组合中的应用研究

摘要：本文就差异化经营策略在营销组合中的应用进行探究，作为应对竞争的重要手段之一，差异化经营策略可以有效提升企业的经济效益，构建企业优势。需要就差异化经营战略进行分析，就其特征，从规避正面竞争、培养客户群体、提升销售利润、强化企业经营优势等方面分析差异化营销的积极作用，并以此在产品、价格、促销、分销渠道、营销推广等方面阐述在营销组合中应用差异化经策略的有效途径。

关键词：差异化经营；营销组合；产品差异化

Absrtact:thispaperexplorestheapplicationofdifferentiatedmanagementstrategyinmarketingmix.Asoneoftheimportantmeanstodealwithcompetition,differentiatedmanagementstrategycaneffectivelyimprovetheeconomicbenefitsofenterprisesandbuildenterpriseadvantages.Itisnecessarytoanalyzethedifferentiationmanagementstrategy,analyzeitscharacteristics,analyzethepositiveroleofdifferentiationmarketingfromtheaspectsofavoidingpositivecompetition,cultivatingcustomergroups,enhancingsalesprofitandstrengtheningenterprisemanagementadvantage,andexpoundtheeffectivewaysofapplyingdifferentiationstrategyinmarketingmixintermsofproduct,price,promotion,distributionchannel,marketingpromotionandsoon.

Keywords:differentiatedmanagement;marketingmix;productdifferentiation

一、差异化经营

（一）概述

差异化经营模式是一种就整体市场，细分为若干子市场，并在此基础上，针对于不同市场的形式，以满足消费者基本需求为前提进行不同营销组合策略的落实，进而有效应对同质化市场的业态，提升企业在经营生产中的竞争能力。

差异化经营模式，可以依据市场的实际情况进行市场的细分，进而很好的满足市场的实际需求，并在此过程中通过创新运行模式的形成，提升客户群体对于企业品牌的信誉度，有效提升企业抵御外界市场竞争的能力，进而规避风险与竞争，保证企业的长效健康发展[1]。

为应对当今市场实际业态中技术发展的迅猛以及行业垂直分工的细化，需要企业以技术优势以及信息的及时准确来维护企业在竞争过程中的优势地位。为此，在营销组合中，针对于市场的实际情况进行差异化经营策略的落实与差异化经营方法的有效贯彻成为当今企业构建过程中的重要组成部分，可以在推进企业优势地位形成的同时，构建现代化的市场经营模式的构建。

（二）特征

针对于市场中客户的需求，需要借助于差异化营销模式构建一种精准、可行的产品、价格、促销、分销策略，进而保证在市场竞争的过程中，有效确立企业的经营优势地位，确立企业的主导权。

差异化经营的基本特征有以下几方面：（1）以市场调查为基础，在当今的数据化、信息化时代中，针对于市场中实际情况以及需求的调查是保证企业沟通渠道进一步完善，并有效解决企业生存与经营中突出问题的重要方式，为保证差异化经营的有效落实需要以市场调查为前提，进行数据的科学收集与整合；（2）差异化经营是一个动态化的过程，在进行差异化经营进行市场中基本信息的收集过程中，需要就市场的基本特征进行企业的分级与信息的整合，由于市场本就存在一个动态的变化过程，需要在进行差异化策略执行的过程中依据市场的形式，进而动态化的践行与调整差异化战略落实；（3）差异化经营具有系统性，为保证差异化战略的有效实施，需要在进行差异化策略的落实过程中，以有效的系统来为差异化措施的落实提供支撑，为此要以采购、生产、营销等多部门的通力合作来构建基于企业整体的差异化营销战略；（4）差异化经营的落实需要就全过程进行考量，需要在生产与经营的每一个阶段执行差异化营销策略，进而有效提升差异化营销与企业实际经营的适配性，如客户的反