采购谈判原则教学课件.pptxVIP

?采购谈判概述?采购谈判原则?采购谈判技巧?采购谈判策略?采购谈判实战案例分析

采购谈判的定义0102

采购谈判的重要性010203降低成本保障供应优化供应链

采购谈判的步骤准备阶段接触阶段报价阶段后续合作达成协议谈判阶段

公平原则总结词详细描述

合法原则总结词合法原则是采购谈判的基石，确保谈判内容和结果符合法律法规的要求。详细描述在采购谈判中，双方应遵循合法原则，确保谈判的内容和结果不违反法律法规。这包括合同条款的合法性、知识产权保护、反垄断法等方面的合规性。谈判者应了解相关法律法规，并在谈判中遵守规定，以避免产生法律风险。

灵活原则总结词详细描述

双赢原则总结词双赢原则是采购谈判的目标，确保双方都能从谈判中获得实际利益。详细描述在采购谈判中，双方应遵循双赢原则，确保都能从谈判中获得实际利益。这需要双方在谈判中充分了解对方的需求和利益，寻求共同的解决方案，以达到双方满意的结果。通过双赢原则，可以建立长期稳定的合作关系。

信息原则总结词详细描述

倾听技巧描述总结例子

提问技巧总结01描述02例子03

说服技巧总结描述例子

答复技巧总结描述例子答复是谈判中不可避免的一部分，一个好的答复可以帮助我们更好地表达自己的观点和维护自己的利益。在答复时，我们需要先思考对方的提问或攻击，然后针对性地给出答复。同时，我们还需要注意语气和方式，以免引起对方的不满或攻击。我们可以先肯定对方的问题或攻击，然后给出合理的解释或反驳，最后提出自己的要求或建议。

肢体语言技巧总结描述例子

高压策略通过施加压力来迫使对方接受自己的条件。使用强硬态度和威胁手段，让对方感到压力，从而在谈判中占据优势。例如，通过强调供应短缺、提高价格或其他手段来施加压力。适用场景：适用于紧急采购或供应短缺的情况，但需谨慎使用，避免破坏合作关系。

利益诱导策略适用场景：适用于需要长期合作或建立战略伙伴关系的谈判，可以增强互信和合作意愿。通过提供利益来吸引对方接受自己的条件。通过提供优惠条件、附加服务和特殊待遇等方式，吸引对方接受自己的条件。例如，提供折扣、延长保修期限或优先供货等。

条件交换策略

被动策略通过保持低调和耐心等待来获得更好的谈判结果。在谈判中保持冷静和耐心，不主动出击，等待对方先提出条件或需求，然后根据情况作出反应。适用场景：适用于对市场和对方需求有充分了解，且具备耐心等待和灵活应对能力的情况。

主动策略通过积极出击来掌握谈判的主动权。在谈判中积极主动地提出自己的条件和需求，并采取积极的行动来推动谈判进程。例如，主动提供信息和解决方案，展示自己的优势和价值。适用场景：适用于对自己产品和服务有充分信心，且需要掌握谈判主动权的情况。

案例一：某公司与供应商的价格谈判总结词详细描述

案例二：某公司与供应商的合同条款谈判总结词详细描述细致入微，规避风险某公司在与供应商谈判合同时，对合同条款进行了细致入微的讨论和审查，特别关注了付款方式、交货期限、质量保证等关键条款。通过充分沟通，双方明确了各自的权利和义务，有效规避了潜在的风险。VS

案例三：某公司与供应商的服务谈判总结词详细描述