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保险话术汇总：1-2：养老保险

养老保险推销经典话术:

我们接着上期谈如何销售养老保险。这里找出了一篇金彪先生几年前写的短

文，被很多同行转载。经作者本人同意，在这里刊登出来。现在在网络上，谈论养

老话题的人非常多。有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑

进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。马上引来

跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死;有的说买房子，土地资源会越来越紧

俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老;有个株州的朋友全盘否定了当今社会统

筹养老保险制度，他有他的大思考。但是，总之养老问题已经让很多人关注了。金

先生的这篇短文可以供大家展业时做参考。

中国已经进入了老年化社会。如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000

元。假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年

咱们需要养老金36000元。假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30

年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了

百岁寿星，这点钱还不够了。

比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。如果要攒下

108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。眼

下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老

的钱，25年呐，谁能坚持?现在

我看悬!说不定，没到老，这钱早就商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消

费的这份诱惑?

花秃噜了。

问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不

了。咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活

命，日子肯定难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱

一边锻炼。

甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。国家那么大，人口那么多，政府管不过来!

看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是

“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不

错了。

我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中

国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，

一定不能穷着了。否则，不就白活了!

所以说，从现在起有个打算非常关键。千万别跟自己的小命打赌，仗着眼前身

强力壮，加上有点小钱就“得瑟”。咱也别瞧不起这些卖保险的“跑街”先生和女

士，咱可以对他们中的某些不专业的人有看法，但咱可不能一闭眼，拒绝所有的保

险保障!保险可是个好东西，是人家西方几百年总结出来的，抵御风险就是好使!请

个看着顺眼的保险业务员到家里，听听人家怎样说，请人家帮助设计个保险计划，

好就买，不好就不掏钱，反正决定权在咱手里。

人活着不容易，多少要有点尊严。听说一件事，据说一个老爷子需要装个心脏

动脉支架，大夫就给家属摆出两副支架，一个是国产便宜的，需要5年重新更换，

这个支架的费用，社会保险可以部分报销;而另一个是进口的，可以长期使用，就

是贼贵，而且不属于社会保险

报销范围。您说该怎样办?到了这种节骨眼上，有钱就很容易选择。保险就是

这种急用的现金，有个保险业务员就是这样说的，我看有道理。生病本来就难受，

谁不愿意住最好的病房，享受最好的治疗，问题是得有足够的金钱用，既能看病又

能养老。

有人说了，我命大福大造化大，倒霉的事轮不上我。咱还别这样说，别把保险

与其他投资生做比较。别忘了，关于所有的投资收益的预期，都有一个前提，就是

必须全须全眼地活

所以，除去保险的其他投资用来着。万一人死了或者残了，倒在病床上，投资

如何进行下去?

解决未来养老问题，必须有个前提，中途不能出现任何人身意外，包括重大疾

病、意外伤残。当然万一没活到养老年龄，养老问题也就自然解决了。谁能保证绝

对安全?人生就像足球队。没有不设后卫和守门员的球队。谁都知道进攻痛快，但

漏球的滋味更难受。最好攻防结合，如果缺乏进攻手段，钢筋混凝土式的防守是绝

对必要的，就像当年的意大利足球队。保险就是守门员和后卫，其他投资是前锋和

中场。

所以说，买保险合算不合算，关键看咱们怎么想。想得科学、全面，保险还非

买不可。要是总带着撞大运的侥幸心理去看待保险，肯定越看越不是东西，永远不

合算。

养老保险话术6则一、“我有