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电力工程总包市场开拓方案

一、市场概述

电力工程总包市场指的是在电力领域，将各种电力设备、电力工程材料、监测设备、通信系统、保护控制系统等进行设计、采购、施工、安装、调试等环节全部包含在内的工程。该市场的规模庞大，涵盖了从发电、输配电到用电各个环节。

根据市场分析，电力工程总包市场的需求旺盛，特别是在发展中国家和地区，如中国、印度等，电力工程投资增速较快。据统计，全球电力工程总包市场规模约9000亿美元，每年以6%的速度增长。

然而，随着市场竞争激烈，电力工程总包市场开拓变得越来越困难。如何针对市场需求，精准制定方案，就变成了焦点。

二、市场竞争状况

据不完全统计，全国有电力工程总包企业达到上千家，其中涉及发电、输配电、用电等各个环节，市场竞争状况激烈。

此外，一些规模较大的企业，如国家电网、南方电网等，还会通过自带工程队、自行设计、采购、施工等方式进行电力工程总包，进一步加剧了市场竞争。

三、市场机遇与挑战

电力工程总包市场拓展机遇非常大，随着国内新能源产业的迅猛发展、城市化进程加快、电力产业的市场化进程深入，市场需求不断增加。

但是，电力工程总包市场也存在一些挑战。例如，技术创新和专业化程度的提高，是电力工程总包市场长足发展的必备条件，可是大部分企业缺乏核心技术和优秀人才；项目成本管理需求增加，客户对电力工程总包价格提出越来越高的要求；电力行业外部环境政策法规较为复杂，需要企业按照标准和要求进行投标和落地实施。

四、市场开拓方案

针对市场机遇和挑战，制定市场开拓方案，可帮助企业效率提高、成本降低。

（一）方案制定

1.市场研究

在制定市场开拓方案之前，对于市场状况要有清晰的认知，除了关注本地市场的情况之外，还要分析客户的需求情况，把握未来市场趋势。

产品定位

进一步明确产品定位，技术差异化是企业竞争的优势，大力研发自主技术，提升品牌，使自己在市场上占据一席之地。

成本控制

制定成本控制计划，把握正常成本，合理控制成本，在质量有保障的前提下，降低企业营运成本。

团队构建

电力工程总包市场投标需求较高，对于团队的架构和配备有特殊要求，需要建立以专才为主的团队架构，建立专业团队库。

（二）方案执行

客户分析

制定市场开拓策略，必须先对目标客户进行分析，进行目标客户筛查，将市场细分，针对性地推销产品和服务。

核心技术推广

核心技术推广是电力工程总包市场开拓的重点，针对市场原始需求，制定个性化的技术要求和解决方案，针对行业内热点，适时布局和抢先推广。

提供价值型服务

服务是企业的生命线，优化服务体系，提高服务满意度，在各个环节提供价值型服务，注重客户反馈和体验，保障客户关系的可持续性和发展。

建立联盟关系

联盟关系的建立不但可以满足市场和客户需求，共同完成业务目标，更可利用联盟资源和互利合作模式，实现共赢。因此，建立各类联盟关系是市场开拓的必要手段之一。

五、总结

随着我国电力行业的不断发展，市场需求将越来越旺盛，电力工程总包市场也将面临着更多的机遇和挑战。在这个市场上，如果企业能够精准制定方案，提高技术和服务水平，开展有效的市场拓展工作，就能实现转型升级，在市场中占据主动地位，获得更多的商业机会。