纸尿裤促销活动方案.pdfVIP

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纸尿裤促销活动方

篇一:纸尿裤产品销售计划书

纸尿裤产品销售计划

一、现状分析

(1)宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市

场,有很多的市场参与者,随着中国人

均可支配收入的大幅提升,人们对于中

高端生活用纸产品的需求也随之提升,

其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、

婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿

裤的市场机会最大,中国每年有近2000

万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场

巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已

超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现

同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄

渠道产品,但将来一定会是主要驱动力

之一,同时成人纸尿片等产品的使用人

群也在扩大。

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(2)微观分析

纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成

年人两大类。其中中国市场主要为婴儿

纸尿裤,自上世纪九十年代开始,进口

婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口

关税成本以及当时中国消费者消费能

力问题,当时的销量十分有限,随着进

口产品成本的降低,中国消费能力的提

高,以及家长对婴儿健康的关注,市场

规模逐步扩大,同时也新增了众多生产

企业,促使目前的市场竞争日益激烈。

二、目标设定

(1)策划目标:试图通过此次策划

能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,

做差异化营销,真正满足目标人群的各

种消费需求。

(2)需要解决的问题:纸尿裤市场

不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参

差不齐,存在诸多问题,比如制作材料

质量问题,尺寸不合适,透气性差,容

易产生一些细菌等问题。

三、产品策略

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1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多

样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,

菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇,准宝贝、,

妈咪宝贝,帮宝适,大王,王子,花王

等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生

号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月

M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月,这

些产品的主要功能特点是防侧漏,有效

清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功

能效果,设计没有那么人性化,会使宝

宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤

的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从

生产到使用的过程更便捷,更人性化。

2、产品划分

(1)首先从宝宝妈妈的角度,纸尿

裤应该依据宝宝月龄分阶段划分:小婴

儿系列,学爬期系列,学步期系列

小婴儿(0~5个月):舒适度和柔软

度。

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激

刚刚来到这个世界宝宝,活动能力相对

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比较低,于是舒适度和柔软度成了纸尿

裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝

的父母大多数带孩子还不太习惯,多为

新手,所以设计的纸尿裤要便于更换。

学爬期(6~12个月):合身体贴。

学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。

宝宝逐渐长大了,活动范围也越来越大,

纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合

宝宝腰围大小的松紧度,需要纸尿裤的

合身体贴,让他活动更自如。

学步期(13个月以后):设计和剪裁。

宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。

当宝宝向世界迈出第一步,便预示着他

的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿

肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动,

而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿

内侧的肌肤。

(2)从季节和天气的因素方面,把

纸尿裤可以分为春秋装,夏季装以及冬

季装,以适应不同季节天气的变换。

(3)在纸尿裤传统的功能(不漏尿、

不回渗、透气等)保持不变的前提下,

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