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纸尿裤促销活动方

案

篇一：纸尿裤产品销售计划书

纸尿裤产品销售计划

一、现状分析

（1）宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市

场，有很多的市场参与者，随着中国人

均可支配收入的大幅提升，人们对于中

高端生活用纸产品的需求也随之提升，

其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、

婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿

裤的市场机会最大，中国每年有近2000

万的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场

巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已

超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现

同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄

渠道产品，但将来一定会是主要驱动力

之一，同时成人纸尿片等产品的使用人

群也在扩大。

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（2）微观分析

纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成

年人两大类。其中中国市场主要为婴儿

纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口

婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口

关税成本以及当时中国消费者消费能

力问题，当时的销量十分有限，随着进

口产品成本的降低，中国消费能力的提

高，以及家长对婴儿健康的关注，市场

规模逐步扩大，同时也新增了众多生产

企业，促使目前的市场竞争日益激烈。

二、目标设定

（1）策划目标：试图通过此次策划

能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，

做差异化营销，真正满足目标人群的各

种消费需求。

（2）需要解决的问题：纸尿裤市场

不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参

差不齐，存在诸多问题，比如制作材料

质量问题，尺寸不合适，透气性差，容

易产生一些细菌等问题。

三、产品策略

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1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多

样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，

菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇，准宝贝、，

妈咪宝贝，帮宝适，大王，王子，花王

等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生

号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月

M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这

些产品的主要功能特点是防侧漏，有效

清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功

能效果，设计没有那么人性化，会使宝

宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤

的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从

生产到使用的过程更便捷，更人性化。

2、产品划分

（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿

裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴

儿系列，学爬期系列，学步期系列

小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软

度。

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激

刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对

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比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿

裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝

的父母大多数带孩子还不太习惯，多为

新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。

学爬期（6～12个月)：合身体贴。

学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。

宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，

纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合

宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的

合身体贴，让他活动更自如。

学步期（13个月以后）：设计和剪裁。

宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。

当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他

的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿

肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，

而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿

内侧的肌肤。

（2）从季节和天气的因素方面，把

纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬

季装，以适应不同季节天气的变换。

（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、

不回渗、透气等）保持不变的前提下，