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医疗器械销售总结报告

篇一：医疗器械销售工作总结

篇一：医疗设备销售年终总结

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合

下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销

售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及

最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支

持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20XX年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创

建以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售

系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环

境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难

这一年。

一、20XX年销售业绩状况

xxdr1台，xxct一台，ttdr一台。完全没有达到预

期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至

极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国

性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的

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困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发

展，思想汇报专题作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下

6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进

步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动

为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益

及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提

点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和

科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局

观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目

的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价

比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导

致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把

控支出这一块，做到利益最大化！

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以

通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性

文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字

的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点

的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医

院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大

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支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂

得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公

司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

a、大环境的影响，安徽医改，范文写作明文规定禁止采购任

何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划

进行。

b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于

其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效

果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。c、社

会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品

强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关

系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每

一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。

d、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期

必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后

期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这

样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资

金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常

准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

三、团队的问题：

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1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分

理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错

位。