2022市场营销策划方案5篇.pdfVIP

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

2022市场营销策划方案5篇

市场营销策划方案篇1

一、伊利牛奶促销策划目的

通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买

欲望,提高销售额。

2)推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。

3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4)这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

(一)市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者

的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地

位。

本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖

点吸引消费者的眼球了。

大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。

纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的`调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的

20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。

(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致

力打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基

础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。

1、伊利牛奶的分类:

伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属

分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、

酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独

特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明

星产品”。

2、伊利产品结构战略

高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶

粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。

截至,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌

奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国

第一位。

3、销售状况

大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大

学生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%

左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

但也有几大问题:

销售市场结构失调,伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元,增长速度非

常快。

而相比之下,其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。

因此,在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大,到已占主营业务收入

的71.30%。

同年,三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39

亿元,其中液态奶占73.10%。

这样的产品销售结构和业务结构不合理,使得其销售收入不均衡,进而使

伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡,导致生产规模和终端消费市场

不均衡。

这样的销售系统周期性失衡,将给其乳业发展带来较大的风险。

基本经营模式不完善,主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。

这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势,克

服小生产与大市场的矛盾,其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。

所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场,大致的市场情

况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战,相互挤占市场。

只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略,才可

以保证自有品牌长期具有竞争优势。

4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶

制品而言价格仍然偏高。

作为饮品,有很多的竞争者和替代品,对伊利纯牛奶的销售造成很大的威

胁,现在消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。

诚信问题得不到顾客认同。

市场竞争较激烈,没有自身优势。

聚氰胺,经常出现质量问题。

从不浪

您可能关注的文档

文档评论(0)

***** + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档