2022市场营销策划方案5篇.pdfVIP

2022市场营销策划方案5篇

市场营销策划方案篇1

一、伊利牛奶促销策划目的

通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买

欲望，提高销售额。

2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4)这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

(一)市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者

的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地

位。

本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖

点吸引消费者的眼球了。

大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。

纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的`调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的

20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。

(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致

力打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基

础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。

1、伊利牛奶的分类：

伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属

分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、

酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独

特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明

星产品”。

2、伊利产品结构战略

高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶

粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。

截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌

奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国

第一位。

3、销售状况

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大

学生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%

左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

但也有几大问题：

销售市场结构失调，伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非

常快。

而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。

因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到已占主营业务收入

的71.30%。

同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39

亿元，其中液态奶占73.10%。

这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使

伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场

不均衡。

这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。

基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。

这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克

服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。

所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情

况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。

只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可

以保证自有品牌长期具有竞争优势。

4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶

制品而言价格仍然偏高。

作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威

胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。

诚信问题得不到顾客认同。

市场竞争较激烈，没有自身优势。

聚氰胺，经常出现质量问题。

从不浪