富奥法雷奥西门子ERP项目_蓝图阶段_SD调研会议纪要_20181226V1.0(2).docVIP

富奥法雷奥西门子ERP项目文档

FILENAME富奥法雷奥西门子ERP项目会议纪要.doc第PAGE3页共NUMPAGES3页

会议主题

销售管理模块调研

会议时间

2018.12.26

会议地点

二楼王总办公室

会议主持

冯朋磊

参会人员

王基忠、陆觉灏夏鸣、易勇、冯朋磊

记录人

冯朋磊

会议纪要分送名单(DistributionList)

会议记录

1、销售部的组织架构

回答：

未来会考虑设置销售部门，目前产品和客户都比较单一，销售相关工作不会太多，总经理助理暂时可以兼职做一些业务层面的事情。

2、销售模块的主数据（产品、价格、客户、信用）

回答：

产品系列：目前产品只有逆变器、未来经董事会一致通过后可以扩充至车载充电机、DCDC（直流变压器）、驱动电机及其核心部件。

物料编码管理：对于物料的编码规则可以借鉴富奥和法雷奥的规则做一个对比，然后供领导选择再做决策。

客户主数据管理：客户代码及信息管理建议借鉴富奥统一编码方式，客户的付款条款（N、N+1、N+2）,N代表发货日期还是开票日期还需要与客户沟通确认。

供应商主数据管理：供应商代码及信息管理建议借鉴法雷奥的编码方式。

销售价格主数据管理：

销售价格未来是由多方（客户、财务、销售等）研讨来进行确定，确定后由销售部门录入到ERP系统，

销售价格中要包含EXW价格（出厂价）、物流价格、是否是含税价；

销售价格包含试验件价格和量产价格

信用管理主数据：由于未来客户都是一汽集团体系下，建议不启用信用管理。

3、销售计划管理

回答：

销售计划希望从客户平台下载下来后，不能直接指导生产计划进行生产，做到可以调整，然后再批量导入SAP指引生产计划。

例如：一汽大众在系统中是滚动24个月的，主要是指导投资。12个月以内会有冻结的N+3，N+3~N+12是有调整空间的。

4、销售订单录入及交货管理

回答：

客户的要货计划也需要销售部门确认后，再录入SAP系统，具体交货是由客户自提还是由物流配送给客户暂时还未进行决定，后续还需要和客户确定后决定。

供货模式：富奥法雷奥西门子的产品目前只供货给天津大众，天津大众拿到逆变器产品后组装成电驱动总成后，再供货给大众的情况。

销售的业务模式（未来需要研讨）：

1：寄售模式，

寄售补货：是一个库存转移的过账，只是从公司自有仓库，转移到客户状态下。

寄售结算：寄售结算过账，将库存由客户仓库扣减掉，针对实际扣减的库存进行开票。

2：库存调拨+直接结算模式：先对一个客户创建一个对应的库位，发货时将从成品库库存地点调拨至客户库地点，后续结算时，直接将库存由客户仓库扣减掉，针对实际扣减的库存进行开票。

销售开票管理

回答：

由销售部与客户进行对账，对账清单完成后提交至财务部进行开具发票。

希望未来能有提醒功能：如10号客户给了账单，20号要求开出发票，这些要有提醒功能，提醒到各个负责的开票节点。

销售退换货流程

回答：存在退货、换货业务，由于逆变器价值比较大，一般不可能直接报废

销售补差价业务流程

回答：

主要是主机厂存在要求降价或成本变更原因引起调整时对富奥法雷奥西门子公司产品的价格进行调整的情况，主机厂将产品清单及差价清单提供给销售部，销售部确认后提交至财务部，财务部开具发票。

未来期望

1：未来看到客户的需求希望按照客户代码、时间维度组合进行查询,体现发货量、结算量、预测量信息

2：退/换货业务信息查询

3：未来希望能够查询BOM单产品里面的材料成本，可以看到历史或未来单成品的成本情况，如果有多家供应还需要按份额占比得到成本价格