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南京工程学院学年论文
南京工程学院
学年论文
院系：经济与管理学院
专业：电力市场营销
班级：电力营销101
姓名：郭昭洁
学号：209100308
题目：心相印纸巾的营销策略分析
指导教师：高峰
2013年6月
南京工程学院学年论文
目录
摘要1
第一章背景资料2
第一节公司概况2
第二节心相印纸巾介绍2
第二章心相印的市场营销环境分析3
第一节宏观营销环境分析3
第二节微观营销环境分析6
第三节心相印纸巾的SWOT分析8
第三章市场细分与目标市场选择9
第一节市场细分9
第二节心相印纸巾的目标市场选择10
第三节心相印纸巾的市场定位11
第四章4PS营销策略分析11
第一节产品策略分析12
第二节定价策略分析12
第三节分销策略分析13
第四节促销策略分析13
第五章心相印纸巾存在的问题15
第六章对心相印纸巾营销策略的建议15
第七章结束语16
参考文献16
南京工程学院学年论文
摘要
随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，纸
巾、面巾已经成为日常生活的必需品。拥有14亿人口的中国，纸
巾市场的消费潜力巨大。
但在当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自
己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的
形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的营销活动都要切身考
虑到消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出
现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。
恒安纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水
平，而它的子品牌--“心相印”更是以“中国驰名商标”的荣称
闻名遐迩。
本文首先分析了心相印纸巾的宏观市场营销环境和微观市场
营销环境，然后运用SWOT分析法对心相印纸巾进行分析，然后结
合纸巾市场的特点和发展趋势，进行市场细分。最后以经典的4Ps
理论为基础，从产品、价格、渠道与促销四部分进行营销策略的
研究。最后对心相印纸巾的营销策略提出建议，为其以后的发展
提供一些参考。
关键词：恒安纸业心相印纸巾营
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