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2024年药店搞活动营销方案

第1篇：药店营销方案

药店营销方案（冬季）

对于年复一年大促连连的零售药店而言，秋冬营销并不复杂：

整体来说将前期的销售数据结合本年度具体情况进行分析总结

（品种销售量，销售额，毛利额），具体做好以下三步就行。

秋冬增量季到来前约两个月，公司各部门就应未雨绸缪制订

详细、可行的销售计划与流程，等增量季来临时才能让销售工作

有条不紊的执行。各部门计划不能胡子眉毛一起抓，各行其职相

互配合，方能先于他人一步抢占先机。

首先，公司的营运部作为一个综合职能部门，对各个门店日

常经营行为及业务、财务等运营流程和相互衔接执行具体的指导、

协调和监督职能。因此应根据各门店的商圈特性制定不同的销售

任务（销售额、销售量，毛利额）和同期增长目标，因地制宜的

发挥各店优势，找准周边消费人群的定位。

其次，人力资源部是公司指挥官，应充分发挥其管理、协调、

配合作用。做好区域市场营运部人员数量配置（督导每人负责几

个门店）工作，根据岗位差别分别制定门店员工培训计划。

最后，作为保证公司工作任务落地的门管部，应与其他部门

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沟通，明确门店每次促销活动目的（如是处理库存还是提升主营

品种认知度？）促销模式、人员安排、品种准备、费用预算等细

节问题。要么不做，要做就要把每个细节都做好。

应时卖药做增量，打遍天下无敌手

品类管理是个长期工作，它最核心要素是使品种能最大限度

地满足消费者的需求。企业要在现有产品能满足消费者基础上，

调整品类结构并增加适合当季热销的品类，于是了解季节性或阶

段性病种和其所需的产品就至关重要了。如何应时卖药，请继续

往下阅读。??，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店

理货宝的任务及其活动！??

1、根据病种对现有品类进行微调微调包括两步。第一步，

根据之前主推品类的价格、顾客满意度、毛利占比、差异性等方

面确定是否继续主推；第二步，在此基础上针对旺季可能出现的

病种对现有品种结构进行微调。入秋后的主要病种有：

（1）胃肠道疾病：秋高气爽使人的食欲大增，暴食暴饮易使

胃肠负担加重；温度降低昼夜温差大，易引起腹部着凉，致使肠

蠕动增加而导致腹泻。

（2）秋燥症：秋季雨少天干，空气中缺乏水分的滋润，人易

出现鼻咽干燥、干咳少痰、声音嘶哑、口渴便秘等一系列燥症，

俗称“秋燥症”。秋燥让人感觉不舒服的同时，还会诱发许多感染

性疾病，如感冒、疖肿、鼻炎，慢性烟炎等。

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（3）呼吸道感染：秋冬天气候多变，早午晚及室内外温差较

大，呼吸道黏膜不断受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力减弱，极易造

成伤风感冒，还会引起扁桃体炎、气管炎和肺炎。患有慢性气管

炎和哮喘的病人，症状也会加重。

（4）心血管疾病：秋冬是心血管疾病多发季节，天气变凉使

皮肤和皮下组织血管收缩，周围血管阻力增大，导致血压升高。

寒冷还会引起冠状动脉痉挛，直接影响心脏血液供应，诱发心绞

痛或心肌梗塞。

根据上述多发病的种类，建议药店丰富感冒、干咳、慢性咽

炎、支气管哮喘、急性肠炎、滋阴润燥以及增加抵抗力的保健品

种等。

2、差异化引进新品类

差异化引进新品类，以满足消费者病种需求为原则，以市场

容量为前提，更重要的是企业质检部、培训部、商品部共同计划

研究：当我们引进任何品种前应该先考虑能否卖出去，这样引入

的新产品才有价值可言。

3、做好商品组合，设计关联销售方案（更多药店资料，请

关注药店理货宝）

（1）??一是与中药滋补类的组合：秋冬是中国传统的养生季，

消费者会到门店选择如阿胶、黄芪等传统滋补品。药店可以根据

顾客类型与病情来设计组合方案，以吸引更多消费者的关注??，

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可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及

其活动??

（2）??二是与非药品的联合：药品与非药品的联合也是关联

销售原则之一。由于天气变化造成感冒、脑血管等疾病复发，加

之年底送礼需求（保健品、器械等），企业应该根据病种和顾客消

费水平设计不同价位关联组合方案。如心脑血管患者可引导其购

买预