1.1金蝶云·星空竞品分析报告.pptx

金蝶云·星空竞品分析报告客户经营部2021.03

提纲01金蝶云·星空定位和目标客户02及主要竞争对手03竞争策略及营销保障方案

产品定位产品类别市场定位金蝶云·星空定位金蝶云星空企业版金蝶云星空标准版中型企业营收：2000万–20亿人数：300-2000人用户数：5-100个中型企业智慧成长服务平台敏捷协同智慧运营平台化行业化场景化

金蝶云·星空目标客户画像企业规模：2000万——20亿，高速发展，聚焦运营管控、数字化转型的客户金蝶云目标客户优势行业：全面覆盖18大行业，2021聚焦深耕4大行业（食品快消、医药大健康、机械电子、化工新材）智能制造转型：优势聚焦食品、汽配、机械电子PLM+MES+ERP一体化应用数字化营销转型：品牌厂商或大代理商，需要连接大量经销商，规范管理以及探索新典型特征客户：具备多组织、多工厂、全渠道营销、多异地办公、阿米巴管理、多端管理上云：金蝶或友商端产品老客户，高速发展但IT相对薄弱的客户星空INALLALLIN星空金蝶云独特价值：中型企业智慧成长服务平台，聚焦新营销、新制造、新财税、智慧供应链、智能数据服务，国内唯一PLM+MES+ERP一体化平台。零售的企业跨国访问、上市规范等

提纲01金蝶云·星空定位和目标客户02主要竞争对手分析03竞争策略及营销保障方案

竞争对手策略及面临的挑战竞品竞品的策略竞品的策略面临的挑战策略方式（举例：低价···）详细描述用友U8Cloud定价策略：低价策略1、公有云可以打折，8折不需要审批，最低可以打5折2、私有云2折起步，以赢单为基础，无最低下限面对低价，星空价值引领需提升产品策略：强调集团财务管控优势和人力资源完整应用集成了较多的云服务应用，产品在集团财务管控上有相对优势，资金管理、设备管理产品更成熟，且人力资源是同平台研发无同平台的HR产品，资金管理、设备管理需完善用友U9产品策略：SOA云架构，大中型离散制造企业行业深度应用1、SOA云架构：号称全球第一款基于SOA云架构的多组织企业互联网应用平台，秉承互联网基因,以精细化管理、产业链协协同与社交化商业，帮助多组织企业（多事业部/多地点/多工厂/多法人）在互联网时代实现商业模式创新、组织变革与管理升级。2、聚焦离散制造深度应用：生产管理与项目制造功能较为全面，尤其是项目管理与项目制造有对应的模块细分行业深度应用欠缺；行业深度应用客户少

竞争对手策略及面临的挑战竞品竞品的策略竞品的策略面临的挑战策略方式（举例：低价···）详细描述用友YonSuite销售策略：打折销售策略用友主推云产品，报价灵活，可以打折面对打折，星空价值引领需提升用友YonSuite产品策略：架构领先、应用完整、体验更优1、架构领先：采用目前最先进的云原生和微服务架构2、应用完整：基于同平台的协同、社交、人力资源等自有产品3、体验更优：产品视觉效果相对比较互联网化，门户设置比较灵活，时尚、鲜明技术狂热型客户支撑不够无同平台的HR、协同、社交等产品鼎捷E10产品策略：聚焦行业深度应用聚焦机械、电子、汽配、装备、印刷包装、流通零售等行业的深度应用协同计划、需求多工厂传递方面有先发优势，产品相对成熟稳定生产计划的正推、逆推、多资源的排产方面相对稳定可通过支持多应用服务器(APServer)部署，突破单台服务器性能瓶颈，支持大并发用户数成本异常处理及调整比较周全行业化样板客户齐全行业顾问资源丰富细分行业深度应用欠缺；行业深度应用客户少Oracle（NetSuite）定价策略：同一产品可以按企业规模灵活报价同一产品可以按企业规模及行业灵活报价，如：小型零售、小型生产、小型贸易分销、中型零售、中型生产、中型贸易分销与竞品相比，报价灵活性不足产品策略：国际化及完整应用1、全球应用，强调国际化，满足美国、欧盟等众多审计和安全标准，海外应用具备较大优势2、应用完整：提供完整的HR、CRM、项目管理、跨境电商管理等自有产品无内置国际会计准则体系无同平台的HR、CRM、项目管理、跨境电商管理等产品

行业客户定位：用友处在找定位找行业摸索阶段，典型客户还在积累；鼎捷更加聚焦和下沉，专注于大制造及流通业产品及定位优势行业典型客户特点汽车零部件600家汽车零部件企业，如腾龙汽车、雅虎汽车、金鸿顺汽车、立强汽配，上汽空调、重庆光大等电子信息三诺集团、美智智能、丽智电子、河东科技、伯恩光学、百硕电脑、天波电子、亚太天能等半导体三安集成、兆驰电子、唯晶科电子、格力零便捷、鸿利智汇、晶丰明源、中环股份、国星光电等装备制造智奇铁路设备、海得新能源、乐惠国际、长江液压、松下科技、巨一装备、全柴股份、明阳电力、终点点击、山河智能、海鸥冷却塔、快客股份等印刷包装爱德印刷、佰瑞兴印刷、庞度环保、黄山永新