梦金园战略规划项目-内外部环境分析-埃森哲-20160706V0.2.pptxVIP

梦金园战略规划

项目报告（汇报稿）;目录;本次项目分成三个阶段，按照既定计划，项目组目前已经完成了前期调研访谈以及内外部环境分析工作，形成了集团企业诊断报告;项目组通过实地调研、管理人员访谈和问卷调查的方式，充分收集、整理和总结了集团管理层观点、问题和意见，形成了内外部环境分析的基础;中国经济增速放缓，经济结构不断优化升级，国民收入水平稳步提升，中国市场能保持可持续增长，消费市场潜力大;中国“十三五规划”提出十大目标及创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，为民营企业提供历史机遇;在国家政策的引导下，中国经济将不断改革，以创新的方式实现供需平衡;主流消费群体变更引发新一轮消费升级，消费更重品质及个性，追求便利。;新科技助力传统行业实现转型升级，更好的适应消费需求。;产融互动成为基业长青;我国黄金珠宝行业经历了快速发展期，触底调整期后，于2016年步入增长恢复期;市场消费结构的转变及消费能力的提升将促使黄金珠宝市场的增长;;黄金独大的单一化市场向多元化市场转变;市场政策扶持以及高利润空间，成为非黄金品类发展的重要推力;消费者群体切换将带动黄金珠宝行业消费向品质化、个性化及审美化发展;婚庆市场的刚性需求仍将占主要市场份额，其他消费需求将促进珠宝行业多元化发展;三四线城市消费需求崛起，龙头企业渠道下沉将成为趋势;除了加强拓展固有的线下渠道外，各大品牌商开始布局线上电商;智能珠宝作为可穿戴设备及珠宝的融合，将在技术的不断更新中获得更大的市场;龙头企业开始布局可穿戴珠宝市场;;经历了高速粗放式的发展后，我国黄金珠宝行业将进入整合阶段，市场集中度将逐步提高;对标国际市场的品牌整合发展历程，并购整合是国内黄金珠宝行业的主要调整趋势;境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立，市场竞争激烈。;;目录;黄金首饰消费总量下滑，但仍为珠宝零售市场最大细分市场，内部以刚需为主导;中国金币金条需求在过去三年内稳步增长，现已超过5年平均水平。

民众对黄金投资觉醒，分流了对黄金饰品的部分需求。

;中国崇尚通过足黄金珠宝传达节庆祝福，生日及春节为黄金饰品需求最大时机。

目前31岁以上年龄层消费能力高于千禧一代，且对黄金饰品仍具相当消费偏好。

;受消费升级影响，黄金首饰与消费者连结性降低。;细分市场竞争者;周大福通过改善工艺与联名合作，增加金饰附加值，积极适应消费者的时尚化诉求;目录;K金由于其自身优势成为消费升级后的重要实现载体，现已成为最受欢迎的物料;千禧一代是K金产品最大的消费群体，与当今中国的主力消费人群重合，吸引着最有购买力，数量最多的客户;竞争态势方面，竞争者多，能够形成规模优势的企业少;盈利模式：一口价模式，靠设计、概念等增加产品附加值;潮宏基公司研究：K金是主业，增速和占比超过足金饰品;潮宏基公司研究：通过自主设计和联合设计，形成差异化的竞争优势;趋势：随着消费者佩戴珠宝习惯的变化，珠宝逐步回归应有的情感功能和艺术功能，在珠宝类饰品中占比将逐步提升，成为黄金首饰重要代替品，但由于中国人的固有认知，短时间内无法代替足金饰品;目录;国内钻石市场在中国的黄金珠宝消费中占比低而增速快;消费群体的切换将驱动钻石行业长期的增长;纵观整个国际珠宝消费市场，钻石已成为主流珠宝消费;钻石产业链环节中，上游高度垄断，下游竞争激烈，市场集中度高;数据源：DeBeers2016钻石分析报告，贝恩钻石分析报告

注：裸石生产包含开发生产及裸石销售，裸石加工包含裸石切割及加工钻石的销售;;通灵珠宝以直营+加盟+专厅相结合的模式，推进线下渠道网点布局由区域型转为全国型;目录;传统商贸是通过压缩供应链环节实现交易成本节约，不符合多赢的商业趋势，通过供应链多元服务可以促进信息流、商流、物流、资金流的四流合一，实现以供应链中心企业为核心的生态建设;中游大型珠宝供应链核心企业具有较强的话语权，占据供应链核心地位，开展供应链金融有天然优势;珠宝行业是资金密集型企业，资金需求量较大;国内各大珠宝品牌均已布局或着手布局供应链金融;梦金园可考虑应用三种模式介入供应链金融;目录;目录;中游大型珠宝供应链核心企业具有较强的话语权，占据供应链核心地位，需要持续整合供应链形成;增值服务：供应链服务包括供应链金融、培训服务……;供应链金融服务方面，随着产业规模日益增大，供应链上下游及终端客户的融资需求也逐步提升;布局供应链金融的企业;中游大型珠宝供应链核心企业具有较强的话语权，占据供应链核心地位;供应链金融已发展到3.0时代，通过供应链整合为金融提供需求数据;黄金珠宝加工企业由于同质化严重、竞争激烈，毛利率逐年下降，需探索新的利润增长点；而供应链上下游及终端用户均存在融资需求，驱动珠宝行业供应链金融业务快速发展;4.1品牌珠宝企业介入供应链金融业务的逻辑。

核心企业以专业和产业链信息优