03 直击用户人心的销售场景平台介绍-苍穹PaaS.pptx

苍穹PaaS解决方案事业部2021.4.17直击用户人心的场景化产品介绍——金蝶云苍穹PaaS销售场景话术提升数字战斗力，向管理要效益-金蝶云赋能

10分钟讲清楚苍穹PaaS（一）金蝶云苍穹PaaS一句话的描述：金蝶云苍穹PaaS是面向大型和超大型企业企业级PaaS平台，基于企业级云原生架构和中台思想，结合人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网等创新科技以及金蝶多年的企业级技术服务沉淀，为企业提供多场景、多层次的数字化支撑，帮助企业快速构建强大的数字化平台，是EBC思想最佳的落地实践平台。金蝶云苍穹PaaS核心平台优势：八大产品方案：开发服务云、流程服务云、集成服务云、轻分析、数据中台、GPaaS、AI服务云、区块链服务云三大技术标签：一体化低代码家族、企业级云原生、数据智能应用三大应用场景：标准产品扩展、创新业务建设、数字平台建设

10分钟讲清楚苍穹PaaS（二）金蝶云苍穹PaaS四大核心竞争优势：平台架构领先：围绕企业级云原生、一体化低代码家族、双中台架构（数据业务），构建企业级数字底座技术创新领先：人工智能、数据服务、区块链、事件驱动等技术与业务场景深入融合，加速客户业务创新场景实践领先：在云南中烟、华为、中车唐山机车、海信、海螺水泥等企业进行了引领性数字化实践，助力核心业务云化生态开放领先：聚焦在技术/应用/服务生态，汇聚着ISV/服务/基础设施伙伴，提供全面数字化服务金蝶云苍穹PaaS四大平台价值：针对大型国企央企：支持成熟的国产安全替代（信创）平台+产品体系，满足国际和国内安全形势针对大型企业（100亿-1000亿）：“平台+人财税+生态”战略满足企业一体化数字平台建设的的战略诉求针对标准产品支撑、业务创新开发场景：提供快速开发、敏捷迭代、个性定制、灵活扩展的应用创新能力针对IT架构升级场景：满足主流的云原生、数据+业务双中台等技术要求，并具备成熟的企业级落地案例

5分钟讲清楚苍穹PaaS

——4类客户画像，因人而异，知道要和谁说话平台架构业务支撑IT规划55%10%35%50%35%15%40%15%45%25%5%70%IT架构升级集团运营管控数字化平台科技创新IT架构升级集团运营管控数字化平台建设科技创新应用关键标签自主可控、云原生架构集团管控、共享服务数字化转型、中台战略场景创新、科技赋能客户聚焦国企、央企大型多元化集团:总部中大型企业（100亿-1000亿）大型集团:创新业务板块决策者CTOCFOCTOCEOCTOCDOCIO/业务具体负责人优势信创适配+技术架构成功案例+平台差异平台架构+EBC思想敏捷开发定制

X总，您好！非常荣幸能有机会与您见面，经过前期的调研和了解，贵集团当前的数字化建设经验有很多值得我们学习和借鉴，同时您所面临的一些情况和我们的大部分客户有很多相似之处。相信您在进行集团数字化建设的时候，也会遇到诸如：技术上：企业信息化资源分散，历史建设造成了系统异构、重复构建，进而导致指标口径不一等问题……战略上：响应国家十四五规划/企业数字中台战略/企业科技转型战略架构上：云原生架构企业场景建设难、落地难……当前以平台为中心、分布式服务架构的技术模式已被广泛认可，云的概念深入人心，随着PaaS平台逐渐成熟，越来越多的企业都开始构建自己的数字化平台战略来解决上述的问题。金蝶云苍穹PaaS是金蝶集团平台战略的最佳数字化能力输出，结合人工智能、大数据、云计算、区块链、物联网等相关创新技术以及金蝶多年的企业级技术服务沉淀，围绕一体化低代码家族、企业级云原生、数据智能应用的三大核心技术体系，支持标准产品扩展、创新业务建设、数字平台建设的三大应用场景，从平台架构、技术创新、场景实践、生态体系上来助力像贵集团这样的企业打造数字化平台能力。目前在云南中烟、华为、海信、河北钢铁、中车唐山机车、国电投等大型企业都已经在IT架构升级、集团运营管控、数字化平台建设、科技创新应用等场景开展了相应的合作和落地，相信通过苍穹PaaS平台我们能在贵集团的数字化战略之下能找到更多的合作点，不知道近期是否有机会能拜访您，针对上述的内容做一些交流，我们也希望能从贵集团的数字化建设中有更多的学习和收获！5分钟讲清楚苍穹PaaS——面向客户高层（CEO/CTO/CDO）

大型客户均已经有成熟完善的数字化战略，因此要谦虚的学习和理解客户的背景客户痛点多为宏观的、政策性、全局性的，方向明确但是缺乏有效的落地路线时代背景，大势所趋，客户往往都是专家强化企业级沉淀和云技术的应用，与互联网公司比更多企业，与传统IT公司比更好的新技术应用大型客户案例佐证

5分钟讲清楚苍穹PaaS——面向客户技术口（CIO\总架构师\技术负责）

X总，您好！今天主要是向您介绍金蝶云·苍穹PaaS，作为中国领先的