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新华保险新人基本法讲解ppt课件新华保险新人基本法概述新人基本法之保险产品知识新人基本法之保险营销技巧新人基本法之保险法律法规新人基本法之职业发展与晋升新人基本法之团队建设与管理新华保险新人基本法概述01新华保险新人基本法是指针对新华保险公司新员工入职时所需要了解和掌握的基本法规、制度与流程。定义确保新员工能够快速了解公司文化、价值观、规章制度以及业务操作规范，从而更好地融入公司，提高工作效率和客户满意度。目的新人基本法的定义与目的包括公司文化、职业道德、业务操作流程、客户服务标准、合规管理等方面的基本规定。一般分为总则、细则、附则等部分，以条款形式呈现，方便新员工查阅和了解。新人基本法的内容与结构结构内容新人基本法是新员工入职培训的重要内容，是公司规范管理和风险控制的基础，也是保障客户权益和公司声誉的重要保障。重要性通过新人基本法的培训和学习，新员工可以更好地了解公司文化和管理制度，提高职业素养和工作能力，为公司的长期发展奠定基础。同时，新人基本法也有助于新员工树立正确的职业观念和道德观念，增强法律意识和合规意识，避免违规操作和不良行为的发生。意义新人基本法的重要性与意义新人基本法之保险产品知识02人寿保险保障被保险人的生命安全，常见的有定期寿险、终身寿险等。健康保险保障被保险人的身体健康，常见的有医疗保险、重疾险等。财产保险保障被保险人的财产安全，常见的有车险、家财险等。意外伤害保险保障被保险人因意外伤害造成的损失，常见的有旅游意外险、航空意外险等。投资型保险保障与投资相结合，常见的有分红险、万能险等。养老保险为被保险人提供养老保障，常见的有传统型养老保险、分红型养老保险等。保险产品种类与特点保险产品购买流程与注意事项了解保险产品在购买保险前，需要了解保险产品的种类、特点、保障范围等信息。选择保险公司选择信誉良好、实力雄厚的保险公司，确保保险产品的可靠性和合法性。填写投保单按照保险公司要求填写投保单，并如实告知被保险人的健康状况等信息。缴纳保险费根据保险公司规定缴纳保险费，并保留好缴费凭证。领取保单保险公司核保通过后，被保险人将获得保单，作为保险合同的正式凭证。注意免责条款在购买保险时，需要特别注意保险合同中的免责条款，了解保险公司不承担的保障范围。010204保险产品常见问题与解答什么是犹豫期？在犹豫期内退保有什么限制？什么是保险金额？如何确定合适的保险金额？什么是现金价值？如何计算现金价值？什么是豁免？投保人或被保险人是否需要支付豁免费用？03新人基本法之保险营销技巧03了解各类保险产品的特点和适用场景，以便更好地向客户推荐。保险产品知识客户需求分析销售技巧通过了解客户的家庭状况、收入状况和风险偏好，为其推荐合适的保险产品。运用有效的销售技巧，如演示、说服和谈判，提高销售成功率。030201保险营销策略与技巧通过真诚、专业的沟通，建立客户信任，提高客户满意度。建立信任关系积极倾听客户需求，给予及时、准确的回应，确保客户需求得到满足。倾听与回应定期回访客户，了解其需求变化，提供个性化服务，保持长期合作关系。客户关系维护客户沟通与服务技巧分享一些成功的保险营销案例，以激发团队成员的积极性和创造力。成功案例分享分析一些失败的保险营销案例，总结经验教训，避免类似问题再次发生。失败案例解析通过案例讨论，引导团队成员深入思考，提炼出有价值的启示和经验。案例讨论与启示保险营销案例分享与解析新人基本法之保险法律法规04保险法律法规概述保险法律法规的概念保险法律法规是指国家制定和认可的，用于规范和管理保险行业的法律、行政法规、部门规章等规范性文件的总称。保险法律法规的作用保险法律法规对于保障被保险人的权益、维护市场公平竞争、促进保险业健康发展具有重要意义。保险法律法规的体系保险法律法规体系包括保险法、保险监督管理条例等国家法律、行政法规，以及保监会发布的部门规章和规范性文件。保险合同的法律特征保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等特点。保险合同的法律原则保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、公平原则等。保险合同的概念保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。保险合同法律规范123保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保险业健康发展。保险监管的概念保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门规章和规范性文件。保险监管的法律体系保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行为监管、财务