销策君乐宝老酸奶市场营划书课件.pptVIP

销策君乐宝老酸奶市场营划书ppt课件市场分析产品定位营销策略销售目标与计划预算与资源需求风险评估与应对策略效果评估与总结市场分析01行业趋势健康食品需求增长随着消费者对健康饮食的关注增加，酸奶等健康食品的需求呈现增长趋势。功能性酸奶市场潜力具有特定功能（如益生菌、低糖、低脂肪等）的酸奶产品在市场中具有较大的潜力。线上线下渠道融合传统线下渠道与电商平台、社交媒体等线上渠道的融合成为市场趋势。关注营养价值消费者对酸奶的营养价值有较高关注，如蛋白质、钙等营养成分的含量。个性化与定制化需求部分消费者对酸奶产品的个性化与定制化需求增加，如定制口味、包装等。追求品质与口感消费者对酸奶的品质和口感有较高要求，倾向于选择口感细腻、品质优良的产品。消费者需求分析市场上的主要竞品品牌，如伊利、蒙牛、光明等。主要竞品品牌产品差异化市场占有率对比分析竞品与君乐宝老酸奶在产品定位、口感、包装等方面的差异化。分析竞品在市场中的占有率，以及君乐宝老酸奶的市场拓展机会。030201竞品分析产品定位02君乐宝老酸奶采用传统的发酵工艺，保留了酸奶的原始口感和营养价值。传统工艺为了满足现代人对健康的需求，君乐宝老酸奶在制作过程中减少了糖分和脂肪的含量。低糖低脂君乐宝老酸奶有多种口味可供选择，如原味、草莓味、蓝莓味等，满足了不同消费者的口味需求。丰富口感产品特点年轻白领01年轻白领是酸奶消费的主力军，他们注重健康、追求品质，君乐宝老酸奶凭借其低糖低脂的特点和丰富的口感，吸引了大量年轻白领的关注。学生群体02学生群体对食品的健康要求较高，君乐宝老酸奶符合他们对健康、美味的双重需求。中老年人群03中老年人群对食品的营养价值和口感要求较高，君乐宝老酸奶采用传统发酵工艺，保留了酸奶的营养价值，同时口感丰富，符合中老年人的口味需求。目标人群君乐宝老酸奶以高品质为核心，从原料采购到生产工艺都严格把控，确保产品的品质和口感。高品质君乐宝老酸奶注重健康理念，致力于为消费者提供健康、美味的食品。健康君乐宝老酸奶在传统酸奶的基础上不断创新，推出多种口味和包装形式，满足不同消费者的需求。创新品牌形象营销策略03品牌形象塑造通过广告、公关活动和社交媒体等途径，塑造君乐宝老酸奶健康、美味的品牌形象。品牌定位明确君乐宝老酸奶的品牌定位，强调其高品质、传统工艺和健康特点。品牌传播渠道利用线上、线下多种渠道进行品牌传播，如电视、广播、报纸、户外广告以及社交媒体等。品牌传播在特定时间段为消费者提供折扣或赠品，以吸引购买。限时优惠将君乐宝老酸奶与其他相关产品进行捆绑销售，提高客单价。捆绑销售建立会员制度，为会员提供积分、兑换礼品等福利，增加客户粘性。会员制度促销活动03专卖店/体验店开设君乐宝老酸奶的专卖店或体验店，提供品牌展示和产品体验的机会。01零售渠道在超市、便利店等零售渠道进行销售，覆盖广泛的消费人群。02电商平台在主流电商平台如淘宝、京东等开设店铺，拓展线上销售渠道。渠道策略销售目标与计划04短期目标在未来三个月内，提高君乐宝老酸奶的市场份额，增加销量。中期目标在未来一年内，实现君乐宝老酸奶销售额的稳步增长，并扩大品牌知名度。长期目标在未来三年内，将君宝老酸奶打造成为市场上的知名品牌，并保持持续增长。销售目标设定销售计划制定通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略。根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。策划各种促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。制定销售策略确定销售渠道促销活动策划培训销售人员预测未来销售根据历史销售数据和市场趋势，预测未来一段时间的销售情况。调整销售策略根据销售预测结果和市场变化，及时调整销售策略，以适应市场需求。销售数据监测实时监测销售数据，了解产品销售情况，分析市场趋势。销售预测与调整预算与资源需求05媒体广告费用促销活动费用市场调研费用营销团队建设费用营销预算01020304包括电视、广播、报纸、网络等媒体的广告投放费用。包括线上线下促销活动的策划、组织、实施等费用。包括市场调查、消费者调研、竞品分析等费用。包括营销人员的招聘、培训、薪酬等费用。负责市场调研、策划、执行和监控营销活动。营销团队负责产品的销售和市场拓展。销售团队负责售后服务和客户关系维护。客服团队人力资源123用于生产老酸奶的设备、器具和生产线等。生产设备用于存储和保管老酸奶的仓库和物流设施。