商行营销8商业银行营销中的促销策略.pptVIP

商行营销8-商业银行营销中的促销策略CATALOGUE目录商业银行营销概述促销策略的种类与实施商业银行营销中的促销策略应用促销策略的优缺点与适用场景商业银行营销中的促销策略案例分析01商业银行营销概述0102商业银行营销的定义与特点商业银行营销的特点包括：以客户需求为导向、提供专业化的金融服务、具有较高的风险性和监管要求、竞争激烈等。商业银行营销是指商业银行通过提供金融产品和服务，满足客户需求并实现盈利目标的一系列经营活动。03实现盈利目标通过营销活动吸引新客户和拓展业务，增加收入来源，实现盈利目标。01提高客户满意度和忠诚度通过满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，增加客户黏性，降低客户流失率。02提升品牌形象和市场地位通过有效的营销策略，提升商业银行的品牌形象和市场地位，增强市场竞争力。商业银行营销的重要性商业银行营销起源于20世纪初的美国，当时银行开始意识到客户需求的重要性，开始进行市场调研和定位。早期发展20世纪70年代以后，随着金融市场的竞争加剧和客户需求的变化，商业银行开始更加注重营销策略的制定和实施。快速发展进入21世纪，随着科技的发展和互联网的普及，商业银行营销不断创新，数字化营销成为新的趋势。创新发展商业银行营销的历史与发展02促销策略的种类与实施促销策略是指通过各种营销手段，刺激消费者购买欲望，提高销售量的营销策略。包括价格促销、赠品促销、优惠券促销、组合促销等。促销策略的定义与种类种类定义市场调研制定促销计划宣传推广执行与监督促销策略的实施流程了解消费者需求、竞争对手情况，确定目标市场和目标客户。通过广告、宣传册、网络等渠道，向目标客户宣传推广促销活动。根据市场调研结果，制定具体的促销计划，包括促销方式、时间、预算等。确保促销活动的顺利执行，并对执行情况进行监督和调整。通过销售数据统计，分析促销活动对销售量的影响。销售数据统计收集客户对促销活动的反馈意见，了解客户对活动的满意度和参与度。客户反馈通过投入与产出的比值分析，评估促销活动的经济效益。ROI分析根据效果评估结果，总结经验教训，优化和改进未来的促销策略。总结与改进促销策略的效果评估03商业银行营销中的促销策略应用通过直接降低商品价格或提供优惠折扣吸引消费者。折扣策略捆绑销售价格歧视会员优惠将多个商品组合在一起销售，以优惠价格提供给消费者。针对不同消费者群体提供不同的价格，以满足不同需求和定位。为银行会员提供专属的优惠价格或折扣。价格促销策略消费者购买指定商品或服务时获得赠品。购买赠品消费达到一定金额后获得赠品。满额赠品参与抽奖活动有机会获得赠品。抽奖赠品新注册用户或新开卡用户获得赠品。新用户赠品赠品促销策略积分兑换商品消费者可以使用积分抵扣部分现金。积分加现金积分兑换优惠券积分兑换活动01020403消费者可以使用积分参与银行举办的兑换活动。消费者可以将累积的积分兑换成商品或服务。消费者可以将积分兑换成优惠券，用于购买指定商品或服务。积分兑换促销策略与其他商家合作银行与其他商家合作，共同参与促销活动。跨品类促销不同类别的商品或服务进行捆绑销售或组合促销。品牌联合推广银行与知名品牌合作，共同推广和宣传。线上线下联动银行在线上和线下渠道同步开展促销活动。联合促销策略会员专享优惠为银行会员提供专属的优惠和特权。会员积分累积会员在银行消费可以累积积分，用于兑换商品或服务。会员活动银行举办专属会员的促销活动或互动活动。会员等级制度根据会员的消费额度和活跃度，提供不同等级的特权和优惠。会员制促销策略04促销策略的优缺点与适用场景价格促销策略能够快速吸引消费者，提高销售额和市场份额。优点价格促销可能导致品牌形象受损，降低消费者对产品的信任度和忠诚度。缺点适用于快速清理库存、提高市场份额等短期目标。适用场景价格促销策略的优缺点与适用场景优点赠品促销策略能够增加产品的附加值，提高消费者购买意愿。缺点赠品成本较高，可能降低利润率。适用场景适用于新产品上市、品牌推广等需要吸引新客户的目标。赠品促销策略的优缺点与适用场景