银行破产管理人账户营销案例.pptx

银行破产管理人账户营销案例汇报人：XXX2024-01-18

目录contents案例背景营销策略制定营销活动执行营销效果评估经验教训与改进建议

案例背景01

0102银行破产事件概述法院依法裁定该银行破产，并指定破产管理人负责破产清算工作。某大型商业银行因经营不善，资不抵债，依法向法院申请破产。

破产管理人账户的设立为了保障破产清算工作的顺利进行，法院要求该银行设立破产管理人账户。破产管理人账户用于接收破产清算过程中的相关款项，包括债权申报、财产处置等。

营销策略制定02

中高净值个人和企业客户，对财富管理和资产安全有较高要求。目标客户群体客户需求特点客户获取渠道寻求稳健、安全、高收益的金融产品，注重个性化服务和专业咨询。通过银行网点、线上平台、合作伙伴等渠道获取目标客户信息，进行精准营销。030201目标客户分析

提供破产管理人账户服务，保障客户资产安全，实现财富增值。产品定位强调破产管理人账户的专业性和安全性，突出产品在风险控制和资金保障方面的优势。产品差异化根据客户需求，不断优化产品功能和服务，提高客户满意度。产品创新产品定位与差异化

利用银行官网、手机银行、社交媒体等平台进行产品宣传和推广。线上渠道通过银行网点、合作伙伴、专业展会等渠道与客户建立联系，开展业务合作。线下渠道结合线上和线下渠道，进行多维度、全方位的营销活动，提高品牌知名度和客户粘性。整合营销营销渠道选择

营销活动执行03

线上活动线上广告推广通过社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、电子邮件等渠道投放广告，吸引潜在客户关注。网络直播营销邀请知名主播进行直播推广，介绍产品特点和优势，与观众互动。线上优惠活动推出限时折扣、满额减免等优惠活动，吸引客户参与。

社区推广活动组织社区活动、路演等形式，向潜在客户展示产品特点，提高品牌知名度。银行网点宣传在银行网点设置宣传展台、悬挂宣传海报等，提高客户对产品的认知度。会议营销参加行业展会、论坛等活动，与潜在客户建立联系，提高产品曝光度。线下活动

与电商平台合作与电商平台合作，提供线上支付、转账等金融服务，满足客户需求。与线下商家合作与餐饮、零售等商家合作，共同参与活动，扩大品牌影响力。与其他金融机构合作与保险公司、证券公司等金融机构合作，共同开展营销活动，扩大市场份额。联合营销

营销效果评估04

总结词：显著增长详细描述：通过营销活动，银行破产管理人账户的新增客户数量比去年同期增长了30%，显示出营销策略的有效性。总结词：稳步增长详细描述：营销活动吸引了不同类型的潜在客户，使得客户结构更加多元化。在客户增长方面，实现了各年龄段和收入群体的均衡增长。总结词：忠诚度高详细描述：新客户在开户后的一年内，有超过80%的客户仍保持活跃，并继续使用银行破产管理人账户，显示出客户忠诚度较高。客户增长情况

总结词销售量增加详细描述根据客户反馈和市场分析，营销团队对产品组合进行了优化，增加了满足客户需求的产品种类，并淘汰了一些表现不佳的产品。详细描述通过营销活动，银行破产管理人账户的相关产品销售量增加了25%，其中高价值产品的销售占比也有所提升。总结词交叉销售成功总结词产品组合优化详细描述通过精准的客户分析和推荐策略，实现了各类产品间的交叉销售，提高了客户的综合满意度和价值。产品销售情况

总结词：高度满意详细描述：根据最近一次的客户满意度调查，90%的客户对银行破产管理人账户的营销活动表示满意，并愿意推荐给亲友。总结词：问题解决迅速详细描述：对于客户反馈的问题和意见，营销团队能够迅速响应并采取改进措施，显示出良好的服务态度和能力。总结词：增值服务受好评详细描述：为了提高客户黏性和满意度，营销活动还提供了额外的增值服务，这些服务受到了客户的好评，并被认为是提升客户体验的重要因素。客户满意度调查

经验教训与改进建议05

银行破产管理人账户营销成功的关键在于精准定位目标客户，通过深入了解客户需求和偏好，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。精准定位目标客户针对客户的不同需求，银行需要不断创新金融产品和服务，提供更加灵活、多样化的解决方案，以满足客户的个性化需求。创新金融产品和服务在营销过程中，银行需要加强风险管理，严格控制风险敞口，确保业务稳健发展。同时，建立健全的风险预警和处置机制，及时发现和化解潜在风险。强化风险管理成功经验总结

客户信息管理不善01在营销过程中，由于客户信息管理不善，导致客户数据不完整或出现误差，影响营销策略的制定和实施。产品和服务同质化严重02在激烈的市场竞争中，如果银行的产品和服务同质化严重，缺乏特色和创新，就难以吸引客户的眼球和满足客户需求。营销渠道单一03在营销过程中，如果银行过于依赖单一的营销渠道，如传统广告或线下推广，而忽视线上渠道和社交媒体等新兴渠道，就难以覆盖更广泛的客户群体。失败原因分析

加强客户信息