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证券研究报告
医药破局新业态之CSO
——行业深度报告
行业评级:看好
2024年3月26日
分析师孙建分析师王帅
邮箱sunjian@邮箱wangshuai1@
电话电话
证书编号S1230520080006证书编号S1230523060003
摘要
1.CSO:产业趋势下的新业态
•我们认为,医药逐渐进入供给侧改革新阶段(总量控制、需求量增、结构调整、新质生产力)。
•新的产业趋势包括:①医药分离,处方外流,药品渠道调整;②集中度提升,行为规范化驱动的产业分工再精细化;③
Biotech逐渐进入收获期,专业化商业推广能力需求的高涨;④老龄化趋势严峻,支付端压力凸显带来的降本控费。
◼这些趋势都催生了Biotech/MNC/传统药企对CSO的需求,也促使专业CSO/流通公司/传统药企进一步盘活已经证明了的销售能
力及渠道优势。95%
2.什么是CSO?谁是CSO的主要客户?
•CSO是创新产业链不断细化的必然产物。CSO通过与厂家签订相应推广协议,向其提供消费者教育、产品学术推广、营销
添加标题
策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务。其本质与其余CXO相同,是为药企降本增效。
•CSO的主要客户包括:①Biotech:逐渐成为新药管线的中坚力量,部分企业自建团队销售不及预期,商业化或转向与CSO/
药企合作。②MNC:受集采/中国市场环境的影响,MNC倾向于解散部分成熟管线销售团队,外包降本增效。③传统药企:
医药分离,销售格局变化,CSO是更高效的选择。
3.CSO业态发展阶段
•我们认为CSO的发展总共分为四个阶段,从最初做进口原研代理,进入到逐渐与MNC/药企建立合作关系,到与药企合作粘
度增强,打造产品矩阵,拓展合作模式,最终走向自主IP,自主研发的创新兑现期。
•当前主要的CSO行业参与者包括:①传统药企拓展:懂药,有丰富的专业科室营销经验;②流通公司拓展:渠道丰富,与药
企有长期合作关系;③专业CSO:专业领域的品牌营销能力,尤其是在院外市场具有较强竞争力。
2
摘要
4.核心财务指标比较
◼成长性:2019-2021年,CSO占比高的公司在政策推动下显示出了更强的成长性,未来主要看内部品种的逐渐成熟放量及新
BD落地。盈利能力:康哲药业净利率最高,净利率水平近40%,且稳步提升。我们认为盈利能力与产品IP归属、产品发展
阶段及CSO对产品的赋能相关。未来CSO业务随着产品结构的逐渐成熟、自有IP产品比例增加,盈利能力有望不断提升。
◼人均创利:CSO发展阶段的重要指标。人均创利提升是CSO推广能力逐渐成熟,边际效应显现的标志。CSO相关标的中,
2022年,上海先锋控股(68.6万)国药股份(63.8万)康哲药业(57.7万)。
5.核心标的95%
•康哲药业——覆盖多个专科领域,加速向创新药企转型的国际化CSO龙头。①公司CSO覆盖心脑血管、消化、眼科、皮肤、
医美等多个专科疾病领域,多个产品为独家。②投资+合作+自主开发三模式推动创新转型,创新药2023年迎收获期。
添加标题
•百洋医药——已经证明了自身品牌打造能力,逐渐聚焦品
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