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HYPERLINKjavascript:void(0);中铁工程公司全员经营和滚动经营管理办法

为深入落实和推进公司“大经营”战略，充分调动全员参与经营工作的积极性，挖掘经营资源，拓宽经营领域和市场范围，提升公司自主经营能力，推行全员经营，同时，通过“两场联动、以干促揽”，实现区域滚动发展，根据公司发展需要，结合实际情况，新修订《全员经营和滚动经营管理办法（试行）》。

一、工作原则

公司经营承揽工作的原则是：以公司本级、经营网点（事业部、办事处、信息员）和项目部为主的三级经营管理体系，共同实施市场开发，促进公司经营承揽工作健康有序发展。具备条件的市政、房建类项目和公司主投区域项目必须实现滚动经营发展。

二、工作内容及职责

一、全员经营

1.公司倡导全员经营的原则，公司员工了解到的有价值项目信息及社会资源等均可及时与相应事业部、经营网点或市场开发部沟通，并在完成本职工作的基础上积极配合项目跟踪及投标事宜。

2.重点项目工作组是全员经营的重要组成部分，是根据项目跟踪的需要成立的临时机构，有效期至项目中标通知书发放为止。主要负责与集团公司区域指挥部保持密切联系，与业主、设计院等相关单位沟通，并及时将相关信息上报公司，以便投标工作中掌握准确信息，为经营报价决策提供依据，配合市场开发部做好注册备案登记及相关编标工作等。

3.信息员作为全员经营的一份子，主要配合区域指挥部做好片区内的经营承揽工作，配合公司市场开发部做好投标工作以及完成领导安排的其他工作事宜等。

4.全员经营落地的项目，原则上按照谁承揽的优先担任项目经理，条件不具备的、在手项目较多的，暂时只给予经营奖励。

二、滚动经营

（一）滚动经营的各级职责

1.公司主管领导负责滚动经营的全面工作。

2.公司经营分管领导负责滚动经营各项工作的实施。

3.公司管片领导负责督导、帮扶片区项目的滚动经营发展。

4.公司市场开发部负责滚动项目信息的收集、整理分析、识别与初审；负责上报区域指挥部备案；负责提供项目跟踪阶段所需的相关资料及具体投标编标工作。

5.事业部（网点）及信息员负责了解在建项目情况，协助做好信用评价工作；负责统筹、协调片区内的社会资源，指导、配合项目滚动经营工作；与集团公司区域指挥部保持密切联系。

6.项目经理是项目滚动经营第一责任人，主要有以下职责：

（1）项目经理要善于借势、借力，积累社会资源，广泛收集工程信息，并及时上报相关信息，特别是对于同一业主或者同一投资平台以及同一地区的项目；要了解所在区域指挥部的确保项目、重点项目信息，并及时上报公司市场开发部。

（2）项目经理要确保项目运转有序可控，完成业主、公司对项目制定的各项目标，杜绝安全环保及质量事故，完成公司年度信用评价目标。

（3）项目经理要配合做好辅助经营，协助进行拟参投项目现场踏勘及成本测算工作，配合公司经营工作，如人员抽调、业绩录入等；切实加强两场联动，达到现场和市场有效互动，以现场促进市场，各项目部每季度向市场开发部书面反馈一次报价、施组、合同等方面对投标的建议，为投标工作提供有益的参考。

（4）项目经理要依托在建项目，以干促揽，深化与业主或相关单位的公共关系，发挥对经营工作的助推作用，力促中标及项目收益最大化，实现滚动经营。

7.公司经济管理部、技术管理部、法律合规部、财务部等相关部门协助公司滚动经营承揽工作的开展。

（二）滚动经营项目工作要求：

1.所跟踪项目条件成熟时，报公司识别、审核。具体流程为：项目经理申报→市场开发部识别、初审→分管经营领导审核后报主管领导审批，由市场开发部向区域指挥部进行报备，并报送管片领导进行双重管理，签订滚动项目责任书。（滚动项目申报审批表见附件1、滚动项目责任书见附件2）

2.滚动经营项目实施阶段：按照“六力模型”开展工作，制定项目跟踪滚动计划，明确目标、分工、时间节点、责任人等，要建立会议、交流、计划、评估等工作制度，确保项目顺利落地。

三、经营考核评定及奖惩办法

经营考核评定综合考虑承揽指标完成情况及相关方在承揽中发挥的作用，由公司全员经营和滚动发展管理领导小组考核，具体考核标准如下：

一、公司管片领导具体考核依据公司副职领导年度绩效考核管理办法执行。

二、项目经理参与奖励（公司指定负责对接区域的项目经理）：按照出勤、集团区域指挥部回访完成度、责任区（省）指标完成情况进行考核，具体奖励如下：责任区指标兑现=责任区承揽额*0.2‰*责任区承揽额的贡献度。贡献度主要分为以下档次：一般作用30%、次要作用50%、重要作用70%、核心作用100%。

三、一次性经营兑现奖励：

1.利用个人（公司全体员工）社会关系资源提供信息促成中标的常规项目（公路、市政、房建、城市轨道、地方铁路）按项目承揽额的0.2‰给予奖励。

2.利用个人（公司全体员工）社会关系资源提供信息促成中标的新兴领域项