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2022年医药电商行业政策及发展前景分析

医药电子商务是指以医疗机构、医药公司、银行、医药生产商、

医药信息服务供应商、第三方机构等以赢利为目的的市场经济主体，

凭借计算机和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术，进行医药

产品交换及供应相关服务的行为。2022年是医药电商快速进展的一

年，2022年医药电商又会有哪些新变动？下文是对2022年医药电商

行业政策及进展前景分析。

“互联网+”风正劲，医药电商政策大门放开，医药商业、中

药、生物制药等医药企业互联网化大潮趋势浩荡，以期充共享受政策

红利，挖掘医药行业中这一巨大的增量市场。

“目前来看，第三方电商平台最占优势，在医药体系中的医药

商业公司以及在医药配送领域较为成熟的公司进展医药电商比较有

优势，生物制药公司因受限自身资源则优势不大。”一位医药分析人

士称。

另有券商分析人士认为，能整合资源满意“服务+上游议价力+

物流”核心竞争力的自营电商更可能胜出，而药品电商必定不是BAT

第三方平台通吃的格局，BAT将来应当只赚取流量佣金，产业链中的

利润必定要交给更细分的主体。

医药电商空间巨大

医药电商获支持、推动“医药分开”、网售处方药开放等政策

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支持下，药品电商有望突破体制制约，进入爆发式增长期。

数据显示，我国医药电商交易规模由2022年的1.5亿元增至

2022年的68亿元，年均增速达到174%。业内估计2022年我国医药

电商的交易规模将达到百亿。

而这样的一个规模是占比国内药品整体销售额70%~80%的处方

药市场被医院掌握的情形下。允许处方药网上销售，则意味着限制医

药电商进展的核心政策壁垒被打破。业界估计，2022年国内处方药

市场已逾万亿，若处方药网售新政出台，则电商渠道有望获得10%~30%

的市场份额，行业空间特别大。

另外，近期国务院办公厅印发《关于城市公立医院综合改革试

点的指导看法》，推动医药分开，力争到2022年试点城市公立医院药

占比（不含中药饮片）总体降到30%左右。上述广证恒生的分析人士

称，这意味着将来更多的药品将在药店或者电商平台流通。

由于政策方面还待放开，目前中国医药产品的线上渗透率较低。

数据显示，2022年，中国医药电商市场交易规模68亿元，分别占药

品零售市场规模、药品市场规模、电子商务市场规模的2.41%、0.51%

和0.06%。

证券分析认为，低渗透率的背后是巨大的市场空间。药品网购

意愿调查显示，将来确定或很可能会网购药品的消费者合计占比64%，

大多数网购消费者能够接受网络购买医药产品的方式，潜在消费群体

规模巨大。必威体育精装版医药行业报告请查阅宇博智业市场讨论中心撰写的

《2022-2022年中国医药行业竞争格局及进展前景猜测报告》。

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哪些公司真枪实干？

面对如此巨大的互联网市场蛋糕，医药商业、中药、生物制药

等医药上市公司已有预备。兴业证券方面表示，中短期内看好“有大

品种慢病药优势的重度垂直电商”、“能整合区域资源的综合型电商”

和“有流量优势的互联网企业”，长期看好打破区域格局、能整合全

国医疗相关资源的全国性综合型电商。

现有的电商模式分为平台型电商和自营型电商两类，其中采纳

B2C模式最多；B2B因企业之间信息化对接难，进展较为缓慢;O2O模

式尚在探究中。其中，自营电商的运营模式是通过产品销售价差获得

盈利，电商深化渗透产业链，整合各方产业链资源，满意患者低价便

捷拿药和健康服务需求。

首先从医药体系的上游制药工业企业来看，以岭药业在医药电

商—互联网医院—慢病管理上的进展路径清楚。2022年该公司以岭

药堂连锁大药房6家门店在石家庄开业，以岭健康城网上线运行，开

展健康电商、官网及全网分销，采纳自营+开放模式，力争通过三至

五年时间，将其建成“中国医药健康领域最大的垂直平台”。

在医药商业企业中，上海医药、嘉事堂和一心堂等公司的业务

模式为市场所认可。上海医药依托线下各层次零售药店，协作京东的

流量导入端口、交易支付和仓储物流体系，实现线上线下打通;而其

多年来开展DTP业务，所积累的肯定客户以及相关