《跨境电商平台操作》速卖通平台认知.pptxVIP

跨境电商平台操作

PART01速卖通平台认知

CONTENTS目录1速卖通平台特点2速卖通平台热销类目3速卖通平台规则

速卖通平台特点全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线零售交易平台。全球速卖通的业务范围覆盖全球230个国家和地区，主要交易市场为俄罗斯、美国、巴西、西班牙、法国等地，支持18种，其销售的商品备受境外消费者欢迎。

速卖通平台特点1.操作简单速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

速卖通平台特点2.交易流程手续简便速卖通的一大优点是做出口省力，交易程序非常简便。出口商无需成立企业形式，也无需外经贸委和外汇管理局等备案。进口报关、出口报关全由速卖通物流方简单操作完成。买卖双方的订单生成、发货、收货和支付，全在线上完成。双方的操作模式，犹如国内的淘宝操作，非常简便。

速卖通平台特点3.准入门槛低速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。另外，速卖通对于平台上的卖家没有严苛的形式或者资质限制，公司规模无论大小，皆可在速卖通开店。

速卖通平台特点4.低价策略，价格优势明显速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，与阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多卖家做速卖通的策略类似于运营前几年的淘宝店铺。

速卖通平台特点5.商品种类丰富，用户基数大速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通平台特点6.侧重新兴市场，前景开阔速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加速卖通平台的优势。

速卖通平台热销类目随着速卖通平台的发展，18个大类目的日益丰富，产品的种类也是越来越多，大部分类目出现了饱和的现象。综合速卖通平台以往销售排名情况，热销类目有3C数码、服装服饰、家居用品、汽摩配件、家用电器。热销类目汽摩配件3C数码服装服饰家居用品家用电器

3C数码3C数码是速卖通第一大热销类目，占据了速卖通整个平台29%的销量，年销量高达700多亿，这一类目的商品客单价高，利润高，是未来主导市场的品类之一。主要的热销品有：手机壳手机膜，充电线数据线，无线充，智能手表手环，运动相机数码相机，安防监控，电脑配件，平板电脑等。速卖通平台热销类目

二、服装服饰服装服饰是速卖通第二大热销类目，占据了速卖通整个平台15%的销量，年销量大约400多亿。虽然这一类目的商品客单价较低，但是上手快，商品发布操作简单，对于平台新手卖家比较友好，主要的热销品有：太阳镜，手表，连衣裙，T恤衬衣，皮带，帽子，头饰等。速卖通平台热销类目

三、家居用品家居用品是速卖通第三大热销类目，占据了速卖通整个平台14%的销量，年销量大约340亿，这一类目的商品种类，出单速度快，容易打造爆款。主要的热销品有：办公收纳，浴室用品，清洁用品，园艺用品，家庭香薰，家纺用品，床上套件、园艺工具，五金配件等。速卖通平台热销类目

四、汽摩配件汽摩配件是速卖通第四大热销类目，占据了速卖通整个平台12%的销量，年销量大约290亿，这一类目可上的产品丰富，利润非常高，且竞争很小。主要的热销品有：汽车电子配件，智能后视镜，行车记录仪，车载加湿器，汽车内饰用品，摩托车配件，摩托车头盔，摩托车骑行服，摩托车骑行装备等。速卖通平台热销类目

五、家用电器家用电器是速卖通第五大热销类目，占据了速卖通平台10%的销量，年销量大约250亿，与3C数码类的产品类似，具有客单价高，利润高的特点，主要的热销品有：加湿器，吸尘器，空气净化器，风扇，电动牙刷、咖啡机，微波炉，烤箱，空气炸锅等。速卖通平台热销类目

根据速卖通官方平台公布，全球速卖通平台规则主要有基础规则、招商规则、禁限售规则、知识产权规则行业标准、营销规则、物流规则、卖家保护政策等共同组成。速卖通平台规则基础规则ABC卖家义务交易违规及处罚

速卖通平台规则卖家义务卖家在平台的任何行为应遵守中国及其他国家可适用的法律、法规，应就双方达成买卖交易自主对买家负责，切实履行卖家的信息披露、质量保证、发货与服务、售后及质保等义务。遵守平台各类目的商品发布规则：禁止发布禁限售的商品或信息，尊重他人的知识产权、保证出售的商品在合理期限内可以正常使用。

交易卖家使用合法邮箱在全球速卖通注册，全球速卖通有权终止、