《S房地产公司销售人员激励机制问题及完善对策研究》9200字.doc

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S房地产公司销售人员激励机制问题及完善对策研究

摘要

房地产企业的生存和发展靠的是优秀人才，如何吸引人才，使房地产企业的使用，成为房地产企业发展的重要问题，激励理论是解决这一问题最有效的途径。世家房地产公司拥有强大的销售团队，是世家房地产公司自担保的不断发展和进步的建立。但是，单调的、不能跟随企业发展不断改进的激励方案已经不能适应世家房地产公司的发展需求，已经失去了对销售人员的激励作用。在这种情况下，世家房地产公司为了改变这一现状必须有一个适当的激励机制来激励销售人员，充分调动积极性，销售人员可以发挥他们的潜力，促进公司形成新的核心竞争力。本文主要采用理论与实践相结合的研究方法，参考了大量的销售人员的满意度调查文件，通过世家房地产公司销售人员激励问题的分析，提出优化世家房地产公司销售人员激励机制。

关键词：世家房地产公司；销售人员；激励机制

目录

TOC\o1-3\h\u280391.前言 1

18572.世家房地产公司销售人员的激励现状和问题 2

129522.1企业简介 2

35722.2世家房地产公司销售人员激励现状 2

202042.2.1世家房地产公司销售人员基本情况 2

44292.2.2激励现状 3

325092.2.3对销售人员的激励满意度的问卷调查 4

24022.3世家房地产公司销售人员激励问题分析 6

230442.3.1缺乏可操作性的绩效考核体系 6

66812.3.2缺乏激励性的薪酬体系 7

326652.3.3培训激励不够完善 7

273432.3.4缺乏弹性的工作时间制度 7

284792.3.5缺乏对员工职业生涯规划的管理 8

10653.世家房地产公司销售人员的激励机制优化 9

167513.1构建原则 9

116453.1.1正负激励相结合原则 9

301783.1.2物质精神相结合原则 9

200873.1.3公平与差异相结合原则 9

269103.2世家房地产公司销售人员的激励机制构建建议 10

160973.2.1建立健全绩效考核体系 10

214093.2.2薪酬方案设计的薪酬构成 10

321863.2.3完善销售团队的培训体系 11

1812结论 12

20996参考文献 14

1.前言

改革开放以来，我国企业得到了迅速发展，是国民经济中不可缺少的一部分。企业之间的竞争越来越激烈，竞争越来越激烈，越来越多的企业开始意识到企业的竞争归根到底是人才的竞争，只有高度重视人才，重视人力资源管理的发展，就足以继续增强企业的核心竞争力，使企业在竞争中占据优势。如何留住人才，关键是要建立健全激励机制。而个性化需求的今天的客户，在经营环境的变化，销售人员已经成为影响房地产企业能否继续生存和发展的重要因素。一个优秀的销售人员和它的价值创造对于公司来说具有非常重要的意义，它对留住优秀员工的流失和提高员工忠诚度，是企业的重要任务。如何激励销售人员，如何调动和发挥销售人员的积极性和创造性，对目标企业的发展和经营具有重要意义。同时，房地产企业要加大对企业销售队伍的建设，培养销售人员和团队使用正确的观念。薪酬激励制度成为房地产行业销售人员激励的唯一手段，对绩效衡量结果。在销售业绩是衡量销售人员优秀和良好的不是唯一的标准的环境，销售人员会滋生大量的负面情绪，以完成销售可能导致销售人员之间的恶性竞争，最终结果将影响整个销售团队的团结和稳定，影响企业发展。

2.世家房地产公司销售人员的激励现状和问题

2.1企业简介

世家房产（SEGA）创立于亚洲金融之都的香港，是一个具有悠久历史的著名的房产销售品牌。世家始终坚持以客户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，结合市场定位需求，锐意进取，通过在经营规模和区域上的快速扩张，不断巩固了公司在行业中的发展地位。同时，公司持续加快实施全国重点城市业务布局战略，以迅速完成全国性房产服务展示平台的构筑。

世家结合国外百年的成功房地产价值理论，融合国内房地产导向需求，不断完善和细化利益需求者和相关者的交易结构。我们的愿景是“中国房地产流通服务业最受尊敬的公民企业”在通往愿景的路上我们世家房产奋力完成“开拓一百个履盖全国的中心城市，成就一千个达成财富自由的事业伙伴，打造一万个全新创业基地，帮助一千万个实现置业理想的和谐家庭”的使命，不断创新，不断进取。现在在郑州我们已拥有五十余家门店，一千余位资深经纪人竭诚服务于二手房买卖、租赁、代办过户、房产抵押贷款、按揭贷款、新楼盘策划代理、尾盘销售、商业地产专业买卖及租赁、房产疑难杂症解决方案等与房产有关的衍生业务。

2.2世家房地产公司销